Comment la vitesse de chargement de vos pages affecte votre référencement naturel et votre classement sur Google ?

 Imaginez que vous naviguez sur un site internet de prêts à porter, un article vous intéresse et vous souhaitez avoir davantage d’informations sur le produit. Vous cliquez sur l’article et vous attendez plus de 6 secondes pour que la première image se charge. Comme tout le monde, vous quittez la page, voire le site et décidez de ne plus y revenir.

La “vitesse des pages” peut être définie comme la vitesse à laquelle une page web se charge sur votre écran. Si une page se charge trop lentement, cela impacte directement l’expérience de l’utilisateur (UX) et le taux de conversion de votre site web. Ces deux éléments sont les facteurs les plus importants pour l’ergonomie d’un site web, le référencement naturel de celui-ci et de son classement sur Google.

Selon une étude de Google, 

• Pour un temps moyen de chargement compris entre 1 et 3 secondes, la probabilité d’abandon augmente de 32%.
• Pour un temps moyen de chargement compris entre 1 et 5 secondes, la probabilité d’abandon augmente de 90%.
• Pour un temps moyen de chargement compris entre 1 et 6 secondes, la probabilité d’abandon augmente de 106%.
• Pour un temps moyen de chargement compris entre 1 et 10 secondes, la probabilité d’abandon augmente de 123%. (ce qui est très mauvais signe)

 

La première impression compte

Avec plus de 400 millions sites web actifs sur la toile, internet est de plus en plus saturé. Votre site web doit donc être attractif et n’a que quelques secondes pour faire une bonne première impression sur les internautes. La mise en place d’une bonne stratégie d’optimisation de votre site internet est donc très importante.

 

Vitesse des pages et UX

L’un des premiers paramètres que les visiteurs de votre site web remarquent est la vitesse de chargement de la page. Le temps de chargement recommandé par Google doit être inférieur à trois secondes. Peu importe la qualité de votre contenu ou la convivialité de votre site web, si le contenu de votre page prend plus de 3 secondes à se charger, votre site web perd du trafic.

Le fait que des utilisateurs quittent votre site en moins de trois secondes indique que celui-ci offre une mauvaise qualité et une mauvaise expérience utilisateur, en d’autres mots votre site souffre d’un taux de rebond élevé. Si vous ne réglez pas le problème rapidement, votre classement peut en souffrir.

Les algorithmes de Google, régulièrement mises à jour, ont insisté sur l’importance d’une bonne vitesse de page. En 2018, le géant des moteurs de recherche a lancé un algorithme de classement, Speed Update. La vitesse du site est donc devenue un facteur de classement pour les recherches mobiles.

 

Comment la vitesse des pages affecte le taux de conversion et le taux de rebond ?

Les sites Web avec une vitesse de chargement rapide ont généralement des taux de conversion plus élevés et des taux de rebond plus faibles. De plus, un site rapide peut contribuer à renforcer la confiance et la crédibilité. L’accélération de votre site web est l’un des moyens les plus efficaces de montrer à votre public cible que vous vous intéressez à lui et que vous souhaitez lui offrir une excellent expérience sur votre site.

 

Connaissez-vous la vitesse de chargement de vos pages ?

PageSpeed Insights est un outil mis au point par Google vous permettant de mesurer la vitesse de chargement des pages de votre site web. PageSpeed Insights peut mesurer la performance des pages aussi bien sur ordinateurs (desktop) que sur téléphones portables ou tablettes (mobile). Il vous suffit de vous rendre sur PageSpeed Insights, de mettre l’URL de votre site web dans la barre de recherche et d’appuyer sur “Analyser”. Le logiciel analysera vos pages en quelques secondes et notera votre site web sur 100. Votre résultat sera catégorisé comme ceci:

 

Si votre score se situe entre 0 et 49, prêtez une attention particulière à votre site web. Si votre résultat se trouve entre 50 et 89, vous avez encore quelques petits ajustements à apporter et finalement si vous être entre 90 et 100, bravo ! Votre site web est déjà très bien entretenu.

En plus de votre score, l’outil générera également des recommandations pour améliorer la vitesse de chargement de vos pages, qui finalement contribuera à améliorer votre référencement naturel, votre classement sur Google ainsi que l’expérience utilisateur sur votre site. 

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations sur une potentielle mise en place d’une stratégie de référencement.

On-SERP SEO : Le futur du SEO

 Les pratiques du SEO (Search Engine Optimization, littéralement l’ optimisation du moteur de recherche en français aussi connu sous le nom de référencement naturel) changent constamment. Auparavant, il suffisait de choisir quelques bons mots-clés et d’avoir 2-3 liens d’autres sites web (appelé backlink) pour se classer en première page. 

Aujourd’hui, les résultats de recherche Google ne se limitent plus seulement à une liste de 10 liens vers des sites web indexés par le moteur de recherche. Cette liste de liens s’est enrichie avec plus de contenu interactifs.

Depuis quelques mois, une nouvelle stratégie SEO remplace l’approche traditionnelle du référencement naturel. En plus de surveiller et d’améliorer vos classements organiques sur Google, cette nouvelle méthode SEO  intègre davantage de composantes pour que vos classements soient plus visible sur les pages de résultat du moteur de recherche.  Cette méthode s’appelle : ON-SERP SEO. SERP est l’acronyme anglais de Search Engine Results Pages qui désigne la page web générée par un moteur de recherche pour répondre à une requête tapée par un internaute.

Dans cet article, vous découvrirez 

• les différents éléments du ON-SERP SEO 
• Comment en tirer parti afin d’améliorer votre présence sur Google.

Qu’est-ce que le On-SERP SEO ?

Le On-SERP SEO est le processus d’optimisation d’une page web dans le but d’occuper le plus d’espace possible sur les SERPs. Cette approche augmente votre taux de clics et génère plus de trafic organique sur votre site web.

Dans le passé, les méta-titre et les méta-descriptions étaient les seuls contenus des SERP que les spécialistes du marketing pouvaient contrôler. 

Aujourd’hui, il existe d’autres moyens d’optimiser votre présence sur les SERP, tels que des featured snippets (extraits vedettes en français), des photos et vidéos.

L’optimisation des moteurs de recherche est faite pour assurer un meilleur positionnement sur un SERP, alors que le ON-SERP SEO est une stratégie de référencement à multiples facettes qui prend en compte les actions sans clic dites les recherches « zéro-clic ».

Le concept des recherches “zéro-clic” se déroule de la manière suivante :

• un internaute tape une requête dans la barre de recherche de Google
• trouve directement la réponse à sa question 
• sans cliquer sur un lien. 

Par exemple, si vous écrivez “meteo geneve” sur Google vous aurez votre réponse sans cliquer sur un autre lien (il fait moche et froid..).

Visez le Featured Snippet

Qui ne veut pas une place prédominante en tête des résultats de recherche ? Obtenir un featured snippet est un bon moyen de se faire remarquer.

Le featured snippet, également connu sous le nom d’extrait vedette, est un résultat qui s’affiche en position zéro sur Google.

Un extrait vedette est un excellent moyen d’accroître la notoriété de votre marque, de renforcer la confiance de votre audience et de vaincre vos concurrents.

Dans l’un de nos derniers blogs, j’ai expliqué en détail comment optimiser votre site web pour qu’il se classe dans les “Featured snippets” de Google. 

Ajoutez le Schema Markup

Parfois, l’algorithme de Google a du mal à analyser le contenu d’une page web. En utilisant un schema markup sur vos pages du site web, vous aidez l’algorithme du moteur de recherche à mieux indexer votre contenu.

Le schema markup est un code intégré à votre site internet et est invisible à l’internaute. Il aide les moteurs de recherche à mieux comprendre votre contenu grâce à des données structurées. Le schema markup augmente les chances que votre contenu figure en tête des résultats de recherche Google.

Il existe différents types de schema markup et vous pouvez les utiliser sur presque tous les contenus de votre site web:

• articles, 
• images, 
• vidéos et 
• produits.

Vous pouvez facilement savoir si un site web utilise ou non des schema markup en fonction des résultats de recherche. Un résultat normal inclut uniquement l’URL du site, le titre et le méta-description :

Cependant, une page avec un schema markup contient des informations supplémentaires. Des données structurées supplémentaires augmente les chances que Google classe votre page web comme un snippet.

Optimisez les méta-titres et les méta-descriptions

L’optimisation du méta-titre et de la méta-description de vos pages web est un facteur très important pour le référencement naturel de votre site internet. 

Le méta-titre et la méta-description associés à votre page web sur une SERP donne la première impression aux visiteurs potentiels. Le texte doit donc être suffisamment convaincant pour attirer l’attention des internautes et leur donner envie de cliquer sur votre site web.

• Le méta-titre de votre page, est le premier indice du sujet abordé sur votre page, et doit être unique.
• La méta-description fournit des indices supplémentaires aux internautes qui parcourent les résultats de recherche sur quoi s’attendre s’ils cliquent sur votre site.

Si le titre ou la description est trompeuse ou inexacte, votre position sur les résultats de recherche dégringolera.

Avec cette tendance de moteur de recherche pour le “Zéro-clique”, vous devez encourager l’utilisateur à cliquer sur votre site.

Voici quelques conseils pour optimiser les méta-titres et les méta-descriptions :

• Incluez vos mots-clés;
• Inscrivez un titre et une description unique pour chaque page web;
• Indiquez clairement aux gens à quoi ils doivent s’attendre lorsqu’ils cliquent sur votre site;
• Rédigez un texte convaincant pour inciter les internautes à cliquer sur votre lien.

Optimisez vos images et vos vidéos

Les résultats des vidéos et des images n’apparaissent pas pour chaque recherche, mais parfois, lorsque vous effectuez une recherche, tout ce que vous pouvez voir, ce sont des images ou des vidéos en haut des résultats organiques, tant sur le mobile que sur l’ordinateur.

Google propose ce genre de réponse pour les requêtes auxquelles il est possible de répondre au mieux par des photos et des vidéos.

L’optimisation des images et des vidéos est tout aussi importante que l’optimisation du contenu des pages. Même si votre article n’est pas classé en première page par Google, la vidéo ou l’image que vous possédez et qui traite du même sujet a peut-être plus de chances d’apparaître en première page via le carrousel d’images ou de vidéos.

Vous pouvez optimiser vos images en les nommant de manière descriptive et en utilisant un langage clair.

Inscrivez votre entreprise dans Google My Business

Être listé dans Google My Business est une autre approche pour la stratégie du On-SERP SEO. Google My Business est un outil indispensable pour que votre entreprise se distingue dans les résultats locaux (sur la Google Map).

Voici les informations à ajouter sur Google My Business :

• Le nom de votre entreprise
• Les commentaires de vos clients
• Note générale de votre entreprise
• Horaires de votre magasin
• Adresse
• Numéro de téléphone
• Images
• Vidéos
• Services et/ou produits.

Mettre à jour fréquemment son  profil local augmente la visibilité et la notoriété de votre marque.

Visez le Google Map Pack

Le « Google Map Pack » est un excellent moyen de se faire connaître par les clients locaux.

Selon les recherches, le Google Maps Pack capte jusqu’à 44 % du total des clics sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Le map pack aussi appelé « Google local pack » présente les trois entreprises que Google considère comme les plus pertinentes pour la requête en fonction de la localisation de l’internaute.

Un Map Pack contient l’emplacement sur Google Maps, le classement par étoiles, les heures d’ouverture, le prix et le site web.

Votre entreprise peut apparaître dans le Google Map pack à l’aide d’un profil Google My Business bien optimisé.

Conclusion 

Les résultats de recherche sur Google deviennent plus riches et plus interactifs. Ainsi, une stratégie efficace de marketing de contenu et de référencement est indispensable pour en profiter.

Visez à toujours apparaître dans les sections de recherche au-dessus des classements organiques. 

Une stratégie de ON-SERP SEO efficace vous aide à occuper plus de place sur les SERP. Elle augmente la notoriété de votre marque, la fidélisation de votre audience et l’engagement de vos client.

Voulez-vous mettre en place dès maintenant une stratégie de ON-SERP SEO efficace ou simplement mettre en place votre compte Google My Business / Google Map Pack ?  Contactez-nous aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du référencement naturel, WSIgabs est l’agence qui vous aide à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

La source du blog: https://wsigabs.ch/fr/blog/on-serp-seo-le-futur-du-seo/

Référencement naturel adaptatif (ASEO)

Même si votre site web est le meilleur du monde et que vos prospects ne vous trouvent pas sur Internet, vous n’existez pas.

Vous ne pouvez pas risquer un mauvais référencement naturel, c’est-à-dire sur les moteurs de recherche tel que Google, car il aura un impact négatif sur votre business.

Si une agence vous promet de propulser votre site internet en première page des résultats Google en quelques semaines, faites vite demi-tour et allez voir ailleurs.

Les algorithmes de Google changent environ 500 à 600 fois par an : les agences ne peuvent ni refuser ni « battre » cet algorithme. Si Google vous soupçonne de contourner le système, la punition est la mort digitale. Comme Al Capone, ils vous feront disparaître.

Qu’est-ce que référencement naturel adaptatif ?

Depuis des années, Google et les autres moteurs de recherche ont investi des millions pour améliorer l’expérience utilisateur des internautes durant leur recherche pour trouver une information pertinente. 

Depuis 2000, Google met à jour son algorithme de recherche environ 500 à 600 fois par an.

Afin d’aider nos clients à pérenniser leurs activités et pour maximiser leurs retours sur investissement, nous avons développé avec nos partenaires internationaux une méthodologie de référencement naturel en phase avec les meilleures pratiques recommandées par Google.

Cette nouvelle technologie, appelée AdaptiveSEO™ est conçue pour s’adapter aux développements et aux changements parfois inattendus des algorithmes de recherche. Elle élimine tout type de risques et toutes pénalités potentielles que présentent les mauvaises techniques de référencement naturel (black hat).

AdaptiveSEO™ est une solution intelligente assurant que votre entreprise soit toujours visible sur Internet, et d’éviter les risques liés aux évolutions des algorithmes.

Voici une vidéo expliquant AdaptiveSEO™

L’adaptive SEO contient 5 piliers :

Mots-clés et Concurrence

Une recherche de mots-clés est la première étape pour construire une stratégie AdaptiveSEO™ efficace.  Les mots-clés jouent un rôle essentiel pour comprendre les besoins et les soucis de votre public cible sur le web. 

La recherche de mots clés est le processus pour découvrir les termes de recherche les plus populaires utilisés sur les moteurs de recherche tels que Google. Si vous les incluez stratégiquement dans le contenu de votre site internet, vos pages web apparaisseront plus haut sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP).

L’évaluation de la concurrence est également une tâche critique. Cette analyse identifie vos forces et vos faiblesses par rapport à vos concurrents internet et permet d’adapter sa stratégie digitale en conséquence.

Fondements techniques de SEO

Une fondation solide de votre site web est primordiale pour que votre site soit classé dans Google. Une mise en œuvre correcte des méta-titres, des descriptions, des balises, des liens internes et externes contenus dans vos textes etc. est la base de votre référencement naturel. La vitesse de chargement des pages web, la structure et l’expérience utilisateur grâce à un design responsive jouent également un rôle dans la manière dont les moteurs de recherche classent vos pages web.

Optimisation du plan éditorial

La stratégie éditorial, c’est-à-dire votre stratégie de marketing de contenu, est un élément clé de l’AdaptiveSEO car Google classe les contenus par ordre d’utilité et de pertinence pour les recherches des utilisateurs. La création de contenu de haute qualité, engageant et informatif est la meilleure façon de bien se positionner sur les moteurs de recherche.

Publier, Socialiser, Partager

Il ne suffit pas de créer un excellent contenu, si personne ne le lit. Publier et partager votre contenu sur les réseaux sociaux augmentent les possibilités d’être découvert sur les moteurs de recherche. En socialisant,  vous atteignez un public plus large et améliorez votre visibilité.     

Mesurer et Améliorer

La dernière étape, et la plus importante, consiste à mesurer les performances de votre campagne ASEO. Il existe plusieurs paramètres de mesure pour vous aider à évaluer les résultats et à repenser votre stratégie, comme :

• Le positionnement des mots-clés.
• Le suivi du positionnement SEO.
• La génération de leads et la conversion.
• Le taux de rebond et la durée de la visite.
• Le nombre de pages vues par session.
• La vitesse de chargement de site web.
• La quantité et qualité des backlinks
• Le taux de clic (CTR)

WSIgabs vous offre les services SEO suivants :

• Audit complet du site web
• Analyse des concurrents
• Recherche de mots-clés
• Audits de contenu
• Optimisation SEO complète on-site
• Création de liens
• Signaux sociaux
• Analyse de la vitesse de chargement
• Évaluations de la sécurité des sites
• + Plus de 200 directives pour les moteurs de recherche qui sont mises à jour régulière

Nos services aideront certainement votre entreprise à mieux se classer dans les moteurs de recherche et à récolter d’énormes profits. Nos experts chez WSIgabs vous aideront à mettre en place une campagne ASEO réussie adaptée à vos besoins et à vos objectifs.

Contactez-nous dès aujourd’hui pour obtenir un meilleur classement sur Google !

Source de la publication: https://wsigabs.ch/fr/digital-marketing-services/search-engine/adaptive-seo/

Pourquoi le vidéo marketing est indispensable pour votre PME ?

 Dans notre monde ultra-compétitif et en constante évolution, il est essentiel de trouver des innovations pour que votre produit ou service se démarque dans le flux d’information qui cherche constamment à attirer l’attention de vos prospects.

Le vidéo marketing n’est pas nouveau.Il est certainement l’une des clés les puissantes et efficaces de votre stratégie de marketing. Aujourd’hui plus que jamais!

En 2020, 92 % des marketeurs affirment que la vidéo est un élément important de leur stratégie marketing. Ce chiffre ne fut que de 78 % en 2015, ce qui montre que l’importance croissante de la vidéo.

L’indice de réseautage de Cisco prévoit que la vidéo représentera  80 % du trafic Internet d’ici 2021, avec plus de 1,9 milliard de vidéos inondant les chaînes en ligne.

Que vous dirigiez une entreprise B2B, B2C ou C2C, le marketing vidéo est un moyen avantageux de:

• interagir avec votre audience cible, 
• augmenter vos ventes 
• développer votre marque.

Si votre marque n’intègre pas la vidéo dans votre stratégie de marketing, il n’est pas trop tard pour commencer !

Dans ce billet de blog, on vous présente les 4 meilleures raisons pourquoi la vidéo doit-être une partie indispensable de votre stratégie de marketing digital.

Les 4 avantages du vidéo marketing pour votre PME

Google aime la vidéo

Les vidéos sont visuellement attrayantes et captent facilement l’attention des clients. Elles sont excellent pour l’engagement et la conversion de votre site web, elles sont aussi fortement appréciées des moteurs de recherche.

Google utilise le temps passé sur le site pour déterminer si vous répondez aux besoins des internautes qui recherchent un terme ou une expression particulière. Comme les vidéos augmentent le temps passé par les utilisateurs sur votre site web, Google interprète (correctement) que votre site web fournit un contenu de qualité, ce qui peut entraîner un meilleur classement dans les moteurs de recherche.

Étant donné que Google possède YouTube, vous avez 53 fois plus de chances de montrer sur la première page de Google si vous avez une vidéo intégrée à votre site web.

En tant qu’expert en marketing digital, je constate que le bon référencement sur Youtube de mes clients contribue fortement à leur bon classement sur Google. Ainsi, pour  optimiser vos vidéos, incorporez des mots clés dans les titres, les meta descriptions et autres balises meta qui mettent en valeur le contenu vidéo.

La vidéo est magique !

La vraie magie commence lorsque vous combinez un contenu de valeur avec une bonne stratégie de référencement !!

Vos mobinautes aiment la vidéo 

L’optimisation des vidéos pour les portables est cruciale parce que 75 % des sondés regardent des vidéos sur leurs appareils mobiles. Non seulement vous présentez vos produits ou services à vos clients potentiels, mais vous leur montrez également que vous vous adaptez aux nouvelles tendances et que vous vous souciez de leur expérience lorsqu’ils visitent votre site. 

72 % des clients préfèrent s’informer sur un produit ou un service en regardant une vidéo. Les vidéos optimisées pour les portables renforcent la confiance des clients en votre entreprise et, par conséquent, peuvent augmenter les ventes. 

Comme le nombre d’utilisateurs de smartphones augmente, votre audience vidéo ne cesse de croître.

Votre emailing aiment la vidéo :

Un excellent moyen de booster votre campagne de marketing par e-mail est d’y ajouter une vidéo.

L’utilisation du mot « vidéo » dans l’objet d’un e-mail peut augmenter le taux d’ouverture de 19 %, le taux de clics de 65 % et réduire les désinscriptions de 26 %. Des études récentes montrent que l’intégration de la vidéo dans les e-mails peut augmenter les taux de clic de 300 % !

La meilleure façon d’inclure une vidéo dans un e-mail n’est pas d’intégrer la vidéo elle-même. Pourquoi? 

• La plupart des clients ne préfèrent pas regarder la vidéo dans l’e-mail.
• les gros fichiers vidéo augmentent la probabilité que votre e-mail soit bloqué par les filtres anti-spam. 

Il est préférable d’inclure une vignette de la vidéo dans le message de l’e-mail, sur laquelle les utilisateurs peuvent cliquer pour la visionner sur votre site web ou votre chaîne YouTube.

Les vidéos n’ont pas besoin d’être longues ou très informatives, elles peuvent comporter un simple message soulignant une vente ou une promotion à venir, ou même remerciant vos clients.

Vos produits sont valorisés par la vidéo 

Le format de vidéo offre une expérience beaucoup plus émotionnel que le contenu écrit. Au lieu d’écrire simplement sur vos produits et services, montrez aux clients comment ils fonctionnent et quels sont les avantages grâce à des démonstrations de produits. Ils seront convaincus plus rapidement!

Il est essentiel que votre public comprenne vos produits avant d’effectuer un achat. Les clients ont en fait 85% plus de chances d’effectuer un achat en ligne après avoir regardé une vidéo sur un produit.

Ajoutez une vidéo à votre page de produit pour donner aux clients une meilleure idée du fonctionnement. Par exemple, si vous vendez un aspirateur, celle-ci présentera une personne nettoyant le sol avec votre appareil. 

La vidéo ajoute également une touche personnelle si vous fournissez aux consommateurs une histoire pertinente. Une vidéo raconte votre histoire, détaille les caractéristiques de vos produits et services et présente votre entreprise sous son meilleur profil. Cette approche construire votre marque en montrant la culture de votre entreprise et vous distingue des autres entreprises. Votre audience vivra ainsi une expérience plus intime. 

Conclusion

La vidéo est l’un des formats les plus populaires dans le monde et évolue rapidement. 

La vidéo n’est pas seulement amusante, elle vous rapproche de votre public et lui donner un véritable aperçu de l’ADN de votre entreprise.

Les entreprises qui utilisent la vidéo voient leurs revenus augmenter 49 % plus vite que celles qui ne l’utilisent pas.

Grâce à une stratégie cohérente et efficace, le marketing vidéo peut avoir un impact positif et durable sur vos affaires.

Besoin d’aide pour mettre en place une stratégie de vidéo marketing ?

Spécialiste du marketing digital, du marketing vidéo et de marketing des réseaux sociaux, WSIgabs est l’agence qui vous aide à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

Contactez-nous aujourd’hui pour en savoir plus.

Source de la publication: https://wsigabs.ch/fr/blog/pourquoi-le-video-marketing-est-indispensable-pour-votre-pme/

Génération de leads et des ventes

 Internet croît exponentiellement chaque jour. Il ouvre un monde d’opportunités pour les entrepreneurs et autant de défis. Un des plus grands défis est le changement du comportement d’achat. L’abondance d’informations, facilement accessibles en ligne, a augmenté l’autonomie des acheteurs.

En plus de se démarquer de la concurrence, les marketeurs doivent donc trouver de nouveaux moyens d’atteindre ces acheteurs plus autonomes. Les publicités de masse et les emails sont devenus moins efficaces. Les marketeurs doivent maintenant concentrer leurs efforts pour que leurs solutions et produits soient trouvés et établir des relations continues avec les acheteurs potentiel jusqu’à l’acte d’achat.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

 Un « lead » désigne un client potentiel qui est intéressé par le produit ou le service que vous proposez.

Ainsi, la « génération de leads« , lead generation en anglais, est le processus qui consiste à attirer et à convertir ces clients potentiels en utilisant divers canaux et diverses stratégies en ligne. Voici quelques exemples: 

• la mise en place de publicités payantes sur les réseaux sociaux (référencement payant social), 
• l’offre d’essais gratuits de produits via un landing page sur un site internet 
• le lancement d’une campagne emailing.

La génération de leads s’agit de susciter de l’intérêt pour votre marque ou votre produit au point que les acheteurs potentiels vous laissent leurs coordonnées. La collection de nouveaux leads permet ensuite aux entreprises de sensibiliser ces prospects aux bénéfices de leur produits. En  “nourrissant” ses prospects par l’email marketing, l’entreprise s’assure que les leads qualifiés avancent dans son entonnoir de vente jusqu’à l’achat. 

Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin de la génération des leads ?

Générer la notoriété de la marque

Plus votre public cible connaît votre marque, plus votre marque est forte. La génération de leads informe régulièrement vos clients potentiels sur vos produits ou services. Vos messages ciblés parlent des caractéristiques et des avantages de votre offre augmentant ainsi la notoriété de votre marque. Cette démarche est appelée le lead nurturing (nourrir ses prospects en anglais).

Le lead nurturing est le processus de développement et de renforcement des relations avec vos prospects à chaque étape du parcours d’achat .

Le lead nurturing consiste à écouter les besoins des prospects et à leur donner des informations qui répondent adéquatement à leurs préoccupations concernant les produits et services

De cette façon, vous vous assurez que votre entonnoir de vente, qui utilise le contenu pertinent, est en ligne avec le parcours d’achat de vos prospects. Cet alignement établit la confiance et la crédibilité de votre public cible en lui montrant que vous êtes un expert dans votre secteur d’activité.

La mise en oeuvre de ce processus est cruciale, quel que soit le secteur d’activité ou les produits et services proposés.

Cibler les clients souhaités

La génération de leads cible les clients que vous souhaitez en recueillant des informations importantes sur leurs besoins et leurs préférences. Ces informations vous aident à adapter la valeur ajoutée de votre produit ou service afin de mieux répondre à leurs souhaits, besoins et intérêts.

La création de persona est une technique efficace ! Les persona ne sont rien d’autre qu’une simple représentation de vos clients cibles. Elles vous aident à comprendre les désirs, les besoins et les problèmes de vos clients potentiels afin de trouver des solutions efficaces.

Créez vos propres profils de clients cibles à l’aide de notre modèle de Persona gratuit et personnalisable !

Une stratégie moins chère

Une stratégie de génération de leads est l’une des stratégies de marketing digital les plus pratiques et les moins chères. Selon une étude récente de Hubspot, la génération de leads inbound coûte 62% de moins par lead par rapport aux autres techniques traditionnelles. 

La génération de leads inbound réduit les coûts et vous fait gagner du temps car elle ne cible et ne met en relation que des prospects qui ont montré un certain intérêt pour votre entreprise.

Accélération des ventes :

Si les ventes sont le carburant de votre entreprise, la génération de leads est le carburant des ventes.

Plus de 55 % des marketeurs B2B consacrent plus de la moitié de leur budget marketing à la génération de prospects.

Pour devancer vos concurrents, la génération de leads est indispensable.

L’un des avantages les plus importants de la génération de prospects pour votre entreprise est l’accélération des ventes en transformant les prospects en clients. Les entreprises qui utilisent des programmes de génération de leads vendent plus car elles convertissent plus rapidement les leads, améliorant ainsi leur retour sur investissement .

Chez WSI, nous avons des années d’expérience dans les services de génération de leads qui peut booster vos ventes.

« Depuis que je travaille avec WSI, mon entreprise est en croissance et le coût moyen d’acquisition d’un nouveau client a diminué de 37%. » 

– Peter Sinclair

Chaque entreprise est différente et c’est pourquoi WSI vous propose des campagnes de génération de leads personnalisées, créées spécifiquement pour votre entreprise.

Originally Posted on: https://wsigabs.ch/fr/generer-des-leads-et-des-ventes/

Contactez-nous pour savoir comment WSI peut vous aider à mettre en place votre stratégie de génération de leads.