5 façons de transformer votre blog en un aspirateur à leads

 Pour survivre en cette période de Covid-19, aujourd’hui plus que jamais, chaque PME a besoin de nouvelles sources de revenus. L’un de vos objectifs principaux est d’attirer de nouveaux leads afin d’élargir votre clientèle et maintenir voire améliorer votre chiffre d’affaire.

Le marketing de contenu, et plus particulièrement les articles de blogs, est le moyen le plus efficace pour augmenter votre visibilité. Il permet aussi d’établir une confiance avec votre audience cible. Finalement, votre contenu de qualité améliore graduellement la génération de leads pour votre entreprise.

En rédigeant des blogs sur vos produits ou services et sur votre industrie, vous devenez une ressource d’information incontournable et sérieuse pour votre audience. Les moteurs de recherche comme Google sont aussi friands des blogs. Ils privilégient les pages web qui publient des informations récentes, pertinentes et utiles. Car, elles attirent ainsi davantage d’internautes qui pourraient éventuellement se transformer en clients plus tard pour votre PME.

Malheureusement, nous observons souvent que plusieurs blogs manquent certains éléments-clés pour générer des leads dits “qualifiés”. Ce guide vous explique comment transformer les articles de blog en une machine à génération de leads.

Produisez un contenu pertinent pour votre audience cible

Vous pouvez passer des heures à créer un article de blog bien ficelé, mais si celui-ci ne répond pas aux questions que votre audience se pose, vous ne verrez pas de conversions.

Tout en créant un contenu premium  pour votre audience, assurez-vous que votre public cible continue à vouloir davantage d’informations provenant de votre entreprise. Ainsi, créez un contenu ciblé, pertinent et destiné à ceux qui sont prêts à acheter chez vous. Rendez ce contenu utile et utilisable pour vos lecteurs. Ainsi, vos internautes se convertissent en prospects voire clients si vous avez un site d’e-commerce.

Pour que le contenu atteigne son objectif, il est également nécessaire d’être proactif dans vos efforts de promotion afin de générer un ROI (Return On Investment – soit retour sur investissement en anglais) qui sert à mesurer l’efficacité de vos campagnes pour générer des profits.

N’oubliez pas les appels à l’action (Les CTA)

Un moyen d’inciter votre lecteur à prendre une action sont les appels à l’action (call-to-action en anglais, CTA). Les CTA dirigent systématiquement les internautes vers des pages d’atterrissages (landing pages,en anglais) où ils peuvent facilement télécharger un document, s’inscrire à une newsletter ou exiger un audit gratuit de leurs campagnes Google Ads (comme indiqué sur l’image ci-dessus).

Un billet de blog de haute qualité sans un appel à l’action convaincant est un aspirateur à leads inefficace. Incitez vos lecteurs à agir : s’inscrire, télécharger, cliquer, lire, s’abonner, installer, prendre contact, demander un devis, prendre RDV, etc.

Par exemple, si vous voulez inciter vos lecteurs à télécharger un livre électronique (ebook), donnez-leur un CTA « Télécharger ebook GRATUITEMENT ».

Votre appel à l’action doit être attrayant et facile à trouver. Il existe plusieurs endroits pour placer votre CTA sur une page web :

• En haut de la page
• À la fin du poste
• Dans le blog
• Dans la barre latérale
• Sous forme de pop-up flottant, défilant ou coulissant
• En plein écran

Essayez différentes combinaisons pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. Attention n’oubliez pas d’inclure votre CTA plus d’une fois dans chaque article de blog.

Ajoutez une « Hello bar »

Une “Hello Bar” est une barre qui apparaît dans la partie supérieure d’un site web. Elle s’étend généralement sur toute la page. L’objectif principal d’une hello bar est d’améliorer le taux de conversion de votre site web. C’est un excellent « lead magnet », aspirateur à lead en anglais, utilisé pour collecter les adresses e-mail de vos internautes. Ce mécanisme peut aussi collecter tout autres types de données.

Les “Hello Bar” peuvent également être utilisées pour partager des informations, des nouvelles ou des annonces à votre audience.

Dans le cas où les lecteurs ne sont pas poussés à cliquer immédiatement, la Hello bar les suit dans leur parcours sur votre site en incitant votre audience à effectuer une action spécifique indispensable pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Voici un exemple tiré de Leptidigital qui nous explique comment créer une ” hello bar” sur WordPress. Ce type de CTA ne bloque pas entièrement la navigation puisque le visiteur peut toujours faire défiler la page vers le bas, sans être gêné, mais la barre le suivra jusqu’à ce qu’il clique sur le bouton  “s’inscrire ” pour la faire disparaître.

Utilisez le reciblage publicitaire

Une grande partie du trafic de votre blog ne se convertira pas du premier coup. Le reciblage (retargeting, en anglais), une stratégie de marketing payante, est alors d’autant plus importante.

Qu’est-ce le reciblage? Pour y répondre, laissez-nous vous poser la question suivante: Avez-vous déjà remarqué que vous étiez “suivi” par une publicité d’un produit, que vous veniez juste de regarder sur le site A, dans la barre latérale du site B ou sur votre page Facebook ?

Cette technique est communément appelée le “reciblage”.

La technologie utilisée par le reciblage est basée sur les cookies, un simple code pour “suivre” anonymement votre audience sur le Web.  Essentiellement, une minuscule chaîne de code en JavaScript, appelée “pixel”, est placée sur votre site web. Ce pixel dépose ensuite un cookie de suivi sur le navigateur de chaque visiteur de votre blog.

Par exemple, disons que vous êtes à la recherche d’un pull sur une boutique en ligne tel que Zalando et que vous avez cliqué sur un pull noir qui vous plaisait. Finalement, vous décidez de ne pas l’acheter et de quitter le site Zalando. Dans ce processus, un cookie de suivi a été placé sur votre navigateur, donc lorsque plus tard, vous irez sur votre page Facebook par exemple, vous verrez une publicité sur le pull noir que vous regardiez quelques minutes plus tôt. L’idée est de vous rediriger vers le site de Zalando afin de vous convaincre de finaliser le processus d’achat.

Parce qu’un message est bien compris après 7 relectures, le but du reciblage est de rappeler régulièrement vos clients potentiels à retourner sur votre site afin qu’ils terminent leur conversion.

Contactez des influenceurs

L’utilisation de personnes influentes ajoute de l’autorité à votre site. Ces vedettes d’internet peuvent recommander vos blogs ou promouvoir certains de vos produits ou services.

Voici les mesures à prendre :

1. Cherchez sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et Twitter des comptes massivement suivis.
2. Impliquez-vous sur ces comptes et prenez contact avec l’influenceur.seuse.
3. Développez de bonnes relations avec eux pour améliorer qu’il vous envoie du trafic sur votre blog ou autre pages d’entreprise sur les réseaux sociaux.

Cette étape élargira la portée de votre blog sur un tout autre niveau !

Conclusion :

La mise en place des 5 éléments-clés listés dans cet article vous permettra de transformer vos blogs en un aspirateur à lead. Cette machine de génération de leads a plusieurs avantages :

• Créer une voix convaincante pour votre site internet
• Offrir des avantages directs aux internautes actifs;
• Améliorer votre référencement en satisfaisant les moteurs de recherche
• Améliorer votre crédibilité et la confiance de vos consommateurs.

En réglant et en testant chaque étape de ce processus, vous améliorez la qualité des leads et augmentez vos revenus.

Voulez-vous mettre en place une stratégie de marketing digital afin de convertir les visiteurs de votre site en leads?  Contactez-nous aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du marketing de contenu, WSIgabs est l’agence qui vous aide à trouver la solution idéale pour votre entreprise !

La source du blog:https://wsigabs.ch/fr/blog/5-facons-de-transformer-votre-blog-en-un-aspirateur-a-leads/

6 appels à l’action à utiliser dans vos blogs

 Les blogs sont l’un des endroits les plus importants de votre site web pour mettre les Call To Action (CTA connu sous le nom “appel à l’action” en français). Un CTA fort et attrayant peut transformer vos blogs de simples articles en sources d’information utiles ciblées pour générer plus de leads.

Maintenant, vous pensez peut-être que plus il y a de CTA sur votre blog, plus votre taux de conversion sera élevé… malheureusement, ce n’est pas toujours le cas.

Vous pouvez augmenter vos conversions en incluant plus de CTA sur votre blog s’il s’agit de plusieurs types de CTA, dans des formats différents, s’adressant à différentes parties de votre entonnoir de marketing.

Dans cet article, nous allons expliquer les six types de CTA les plus puissants que vous devriez inclure dans vos articles de blog pour de meilleures conversions.

Qu’est-ce que l’appel à l’action?

Un appel à l’action désigne un élément de contenu, tel qu’une image, un bouton ou une ligne de texte, destiné à inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique. Il peut s’agir d’une instruction ou d’une directive utilisant des verbes d’action (“contacter”,  “partager”, “acheter”, “s’inscrire”, “s’enregistrer”, “suivre”, etc.) qui conduit le client à l’étape suivante de l’entonnoir de vente.

Les appels à l’action sont le plus souvent utilisés dans les domaines des ventes et du marketing pour indiquer à votre public cible ce qu’il doit faire une fois qu’il est arrivé sur votre site web ou votre page d’accueil.

Par exemple, un appel à l’action peut être utilisé pour augmenter votre liste d’adresses email (“Inscrivez-vous à notre newsletter”), promouvoir une offre spéciale (“Obtenez un code promo”) ou un élément de contenu (“Téléchargez notre ebook”).

Plus vous fournissez d’informations à travers votre CTA, mieux votre public cible saura à quoi s’attendre lorsqu’il cliquera sur votre annonce. Lorsqu’une personne visite un site web et qu’elle n’est pas sûre de ce qu’on attend d’elle ou de la manière dont elle peut obtenir ce qu’elle veut, il est probable qu’elle quitte le site et en trouve un autre qui le précise.

Par exemple, si un lecteur arrive sur votre article de blog et qu’il n’y a pas d’appel à l’action clair à la fin de celui-ci, il est probable que le lecteur quitte le site sans avoir accompli aucune autre tâche.

Toutefois, si un CTA figure au bas du billet pour lui demander de lire d’autres articles de blog ou de s’inscrire à une newsletter par e-mail, cela peut l’encourager à continuer à interagir avec le site.

Les CTA peuvent être placés n’importe où sur votre site web, dans vos e-mails et surtout dans vos billets de blog.

Pour être efficace, un CTA doit être fort, attrayant et doit suivre le message marketing préalablement décidé.

Pourquoi les appels à l’action sont-ils importants ?

Les appels à l’action sont essentiels pour toute entreprise qui cherche à convertir des prospects en clients. En tant qu’entreprise, vous ne pouvez jamais supposer que les prospects suivront le chemin de vente que vous prévoyez ou que vous voulez qu’ils prennent.

Les appels à l’action stratégiquement placés vous aident à guider vos visiteurs tout au long du parcours d’achat et ont un impact direct sur vos taux de conversion.

Un CTA efficace fera des merveilles pour attirer l’attention des visiteurs, attirer leur attention et les motiver à prendre les actions que vous voulez qu’ils entreprennent. Votre CTA doit donc être convaincant pour motiver votre public cible.

Les types de CTA que vous devez absolument avoir dans vos blogs :

 

Les CTA de fin de blog

Les CTA de fin de blog, comme leur nom l’indique, sont les CTA qui apparaissent à la fin de votre blog et sont l’un des plus importants. Vous ne voulez pas que vos visiteurs passent leur temps à lire votre article en entier pour ensuite quitter la page immédiatement  sans continuer leur voyage à travers votre site web.

Le fait qu’un lecteur arrive à la fin d’un article signifie qu’il est engagé et qu’il est peut-être prêt à se convertir.

Ainsi, placer un CTA fort à la fin de votre blog peut augmenter les conversions fortement.

Les CTA in-line

Il n’est pas nécessaire qu’un CTA soit toujours un énorme bouton coloré ou une image à la fin du blog. Un appel à l’action peut simplement être un lien dans votre billet de blog qui mène à une page d’accueil ou à un autre contenu et qui fournit plus d’informations sur un sujet donné.

Le CTA in-line fonctionne de la même manière qu’un bouton d’appel à l’action : il invite les gens à entreprendre une action, mais il ne s’agit que d’un texte hyperlié et non pas d’un bouton hyperlié.

Voici un exemple de l’un de mes blogs, où le CTA in-line conduit à un autre billet de blog qui peut donner des informations supplémentaires sur le même sujet.

 

 

Les CTA Pop-up

Les CTA pop-up, également connus sous le nom de CTA “coulissants”, sont un excellent moyen d’offrir des informations supplémentaires à vos lecteurs tout en leur permettant de lire votre article du blog.

C’est un excellent moyen de capturer des leads, de gagner de la visibilité et d’augmenter le nombre de conversions. Ces CTA sont parmi les plus stratégiques car ils apparaissent, comme son nom l’indique en “pop-up” à un certain moment de la session des visiteurs, par exemple au milieu de la page, à la fin de l’article ou tout en bas de la page.

Il existe différents styles de CTA pop-up : Ils peuvent se glisser horizontalement, apparaître dans le coin inférieur ou occuper toute la page.

Voici l’exemple de Markentive qui propose aux lecteurs de s’inscrire à la newsletter via un CTA pop-up qui occupe l’ensemble de la page lorsqu’ils s’apprêtent à la quitter.  Ce CTA ne bloque pas entièrement la navigation puisque le visiteur peut toujours faire défiler la page, mais il doit cliquer sur le bouton “S’inscrire”, le bouton X ou bien à l’extérieur du pop-up pour la faire disparaître.

 

 

Marketive propose également un pop-up CTA sur le coin inférieur droit d’un article pour promouvoir l’inscription à l’un de leurs webinaires.

 

 

Les CTA de la barre latérale

Nous avons déjà découvert les CTA de fin de blog qui contribuent à augmenter le nombre de conversions, ainsi que les CTA en ligne qui sont importants pour comprendre le contenu de votre blog. Il existe également un autre type de CTA important pour votre entreprise.

Le meilleur endroit pour ces CTA est la barre latérale (sidebar en anglais) de votre blog (une colonne fixe placée à droite ou à gauche d’une page web). Les CTA de la barre latérale sont importants pour la réalisation des autres objectifs de l’entreprise, même s’ils ne sont pas parfaitement alignés avec le contenu de l’article du blog.

Dans l’exemple ci-dessous, vous pouvez voir un CTA pour 30 conseils et astuces pour la  génération des leads, sur mon site web. La barre latérale est l’endroit idéal pour ce CTA, où il peut être vu par toute personne visitant ce blog.

 

Le CTA d’abonnement à la newsletter

Si vos lecteurs sont intéressés par votre contenu, ils voudront s’abonner à votre newsletter pour recevoir plus de contenu de votre part.

Donc, si vous voulez augmenter votre base d’abonnés, assurez-vous d’inclure un CTA clair et attrayant qui permet à vos lecteurs de remplir un formulaire pour recevoir des mises à jour par e-mail de votre part.

Un petit conseil : demandez simplement les informations nécessaires, comme leur nom, prénom et adresse e-mail. Moins vous avez de champs sur le formulaire d’inscription, plus vos prospects sont susceptibles de le remplir.

 

Le CTA pour se connecter sur les réseaux sociaux

Si quelqu’un lit votre contenu, il y a de fortes possibilités qu’il soit intéressé par le contenu que vous publierez à l’avenir. Votre entreprise va très certainement publier du contenu sur différentes plateformes de médias sociaux, auxquelles vos lecteurs s’intéresseront.

En créant des appels à l’action pour chacun de vos canaux de médias sociaux dans votre blog, vous permettez à vos lecteurs de suivre facilement votre entreprise et d’être tenu informé des dernières nouvelles.

Vous pouvez également proposer des appels à l’action permettant aux lecteurs de publier votre contenu sur leurs comptes personnels de médias sociaux. C’est également une excellente tactique pour promouvoir le contenu de votre blog.

CTA pour se connecter sur les médias sociaux

Conclusion :

Les entreprises consacrent souvent une grande partie de leurs efforts de marketing à la production de contenus de qualité.

Et en tant qu’expert en marketing digital, je pense que c’est une bonne idée! Le marketing de contenu peut générer trois fois plus de leads que le marketing traditionnel.

Cependant, le marketing de contenu est inutile sans CTA pour capturer les leads qui se convertiront au final.

La chose la plus importante à garder à l’esprit lors de la création et du placement de vos CTA est votre visiteur. Vous devez créer un call-to-action qui capte leur attention, gagne leur confiance et, en fin de compte, les encourage à cliquer.

Voulez-vous créer un appel à l’action convaincant ou simplement mettre en place une stratégie de marketing de contenu ?  Contactez-nous aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du marketing de contenu, WSIgabs est l’agence qui vous aide à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

La source du blog: https://wsigabs.ch/fr/blog/6-appels-a-laction-a-utiliser-dans-vos-blogs/

Génération de leads et des ventes

 Internet croît exponentiellement chaque jour. Il ouvre un monde d’opportunités pour les entrepreneurs et autant de défis. Un des plus grands défis est le changement du comportement d’achat. L’abondance d’informations, facilement accessibles en ligne, a augmenté l’autonomie des acheteurs.

En plus de se démarquer de la concurrence, les marketeurs doivent donc trouver de nouveaux moyens d’atteindre ces acheteurs plus autonomes. Les publicités de masse et les emails sont devenus moins efficaces. Les marketeurs doivent maintenant concentrer leurs efforts pour que leurs solutions et produits soient trouvés et établir des relations continues avec les acheteurs potentiel jusqu’à l’acte d’achat.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

 Un « lead » désigne un client potentiel qui est intéressé par le produit ou le service que vous proposez.

Ainsi, la « génération de leads« , lead generation en anglais, est le processus qui consiste à attirer et à convertir ces clients potentiels en utilisant divers canaux et diverses stratégies en ligne. Voici quelques exemples: 

• la mise en place de publicités payantes sur les réseaux sociaux (référencement payant social), 
• l’offre d’essais gratuits de produits via un landing page sur un site internet 
• le lancement d’une campagne emailing.

La génération de leads s’agit de susciter de l’intérêt pour votre marque ou votre produit au point que les acheteurs potentiels vous laissent leurs coordonnées. La collection de nouveaux leads permet ensuite aux entreprises de sensibiliser ces prospects aux bénéfices de leur produits. En  “nourrissant” ses prospects par l’email marketing, l’entreprise s’assure que les leads qualifiés avancent dans son entonnoir de vente jusqu’à l’achat. 

Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin de la génération des leads ?

Générer la notoriété de la marque

Plus votre public cible connaît votre marque, plus votre marque est forte. La génération de leads informe régulièrement vos clients potentiels sur vos produits ou services. Vos messages ciblés parlent des caractéristiques et des avantages de votre offre augmentant ainsi la notoriété de votre marque. Cette démarche est appelée le lead nurturing (nourrir ses prospects en anglais).

Le lead nurturing est le processus de développement et de renforcement des relations avec vos prospects à chaque étape du parcours d’achat .

Le lead nurturing consiste à écouter les besoins des prospects et à leur donner des informations qui répondent adéquatement à leurs préoccupations concernant les produits et services

De cette façon, vous vous assurez que votre entonnoir de vente, qui utilise le contenu pertinent, est en ligne avec le parcours d’achat de vos prospects. Cet alignement établit la confiance et la crédibilité de votre public cible en lui montrant que vous êtes un expert dans votre secteur d’activité.

La mise en oeuvre de ce processus est cruciale, quel que soit le secteur d’activité ou les produits et services proposés.

Cibler les clients souhaités

La génération de leads cible les clients que vous souhaitez en recueillant des informations importantes sur leurs besoins et leurs préférences. Ces informations vous aident à adapter la valeur ajoutée de votre produit ou service afin de mieux répondre à leurs souhaits, besoins et intérêts.

La création de persona est une technique efficace ! Les persona ne sont rien d’autre qu’une simple représentation de vos clients cibles. Elles vous aident à comprendre les désirs, les besoins et les problèmes de vos clients potentiels afin de trouver des solutions efficaces.

Créez vos propres profils de clients cibles à l’aide de notre modèle de Persona gratuit et personnalisable !

Une stratégie moins chère

Une stratégie de génération de leads est l’une des stratégies de marketing digital les plus pratiques et les moins chères. Selon une étude récente de Hubspot, la génération de leads inbound coûte 62% de moins par lead par rapport aux autres techniques traditionnelles. 

La génération de leads inbound réduit les coûts et vous fait gagner du temps car elle ne cible et ne met en relation que des prospects qui ont montré un certain intérêt pour votre entreprise.

Accélération des ventes :

Si les ventes sont le carburant de votre entreprise, la génération de leads est le carburant des ventes.

Plus de 55 % des marketeurs B2B consacrent plus de la moitié de leur budget marketing à la génération de prospects.

Pour devancer vos concurrents, la génération de leads est indispensable.

L’un des avantages les plus importants de la génération de prospects pour votre entreprise est l’accélération des ventes en transformant les prospects en clients. Les entreprises qui utilisent des programmes de génération de leads vendent plus car elles convertissent plus rapidement les leads, améliorant ainsi leur retour sur investissement .

Chez WSI, nous avons des années d’expérience dans les services de génération de leads qui peut booster vos ventes.

« Depuis que je travaille avec WSI, mon entreprise est en croissance et le coût moyen d’acquisition d’un nouveau client a diminué de 37%. » 

– Peter Sinclair

Chaque entreprise est différente et c’est pourquoi WSI vous propose des campagnes de génération de leads personnalisées, créées spécifiquement pour votre entreprise.

Originally Posted on: https://wsigabs.ch/fr/generer-des-leads-et-des-ventes/

Contactez-nous pour savoir comment WSI peut vous aider à mettre en place votre stratégie de génération de leads.

5 éléments clés d’une landing page efficace pour générer des leads

Les pages d’atterrissage sont au cœur de votre stratégie de marketing digital. Elles sont une partie essentielle des différentes tactiques digitale comme l’optimisation des moteurs de recherche (en anglais Search Engine Optimisation – SEO) et de l’inbound marketing. Elles sont un des plus gros moteurs de votre génération de leads.

Cependant, de nombreuses entreprises ne savent pas comment exploiter ce potentiel.

L’optimisation de la page d’atterrissage (en anglais landing page) peut augmenter considérablement votre trafic et votre taux de conversion.

Un meilleur taux de conversion vous apportera plus de prospects et donc plus de clients : vous augmenterez votre rentabilité (en anglais Return On Investment – ROI) sans nécessairement payer pour attirer des visiteurs.

Mais comment obtenir de nouveaux clients à partir d’une simple page web ?

Il ne suffit pas de créer une simple page ; il faut mettre en place une stratégie efficace pour créer une landing page qui convertit.

Dans ce billet de blog, nous vous proposons certains éléments importants que vous pouvez intégrer dans vos landing pages pour obtenir un maximum de conversions.

Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?

Une page d’atterrissage, parfois aussi appelée page de destination, est une page web de votre site Internet sur laquelle un visiteur arrive après avoir cliqué sur un lien dans un e-mail, ou sur des annonces de Google, Bing, depuis les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Twitter, YouTube ou d’autres endroits similaires sur le web.

Contrairement aux pages web, qui ont généralement de nombreux objectifs et encouragent l’exploration, les pages d’atterrissage sont conçues avec un seul objectif: convertir les visiteurs en clients potentiels.

Une fois qu’ils sont sur votre page d’atterrissage, les utilisateurs sont encouragés à prendre une action, telle que rejoindre votre liste de distribution, acheter vos produits dans votre boutique en ligne, télécharger des livres blancs, etc. Si l’utilisateur prend l’action spécifique souhaitée, alors votre page d’atterrissage a réussi à le convertir en un lead qualifié.

Les landing pages se différencient des autres pages web car (souvent) elles ne font pas partie du menu de navigation d’un site web. Elles servent un objectif spécifique à un moment précis d’une campagne marketing auprès d’une audience cible.

5 éléments clés d’une landing page efficace qui convertit :

Appel à l’action :

L’appel à l’action est l’élément le plus important de votre page d’atterrissage.

En général, un appel à l’action appelé Call-To-Action (CTA) en anglais est un bouton dont le rôle est d’inciter le visiteur à cliquer pour passer à l’action et le convertir en client. 

Les CTA sont les points de conversion de votre landing page qui vous permettent de générer des leads, c’est pourquoi vous devez toujours vous concentrer sur l’optimisation de votre CTA.

3 points importants doivent être pris en compte lors de l’optimisation des CTA sur votre page d’atterrissage:

Placement

Votre CTA doit être placé soit au-dessus du pli (voir image suivante), soit en dessous du pli, en fonction de ses objectifs et de son utilité. 

Le pli d’une page web, désigne la partie de l’écran à partir de laquelle il est nécessaire de « scroller » l’écran. C’est-à-dire que l’internaute doit descendre sur la page pour voir le reste de la page. Tout ce qui est au dessus du pli est alors la partie de la page qui est directement visible par l’internaute. Ce qui se retrouve en dessous du pli est dans ce cas, invisible jusqu’à ce que l’utilisateur prenne l’effort de descendre.

Conception

Il n’existe pas de règles fixes pour concevoir le CTA parfait. Mais vous devez vous assurer que votre CTA se démarque du reste de votre page et attire l’attention du visiteur. Vous devez utiliser des couleurs vives (dans l’exemple suivante bouton vert sur fond bleu foncé), qui contrastent avec la palette de couleurs du reste de votre page.

Un CTA ne doit être ni trop petit ni trop grand. Vous devez choisir une taille parfaite en fonction des autres éléments de votre page web.

 

Contenu

La cohérence est la clé du contenu de votre CTA. Pour inciter votre internaute à prendre une action et pourquoi, votre CTA doit contenir un message percutant. Plus votre CTA a de valeur, plus vous augmenterez le nombre de conversions !

Un formulaire

Le formulaire est un aimant à leads de votre page d’atterrissage. Donc il doit être facilement compréhensible et assez court pour ne pas décourager les internautes.

Les utilisateurs web détestent remplir un formulaire long et compliqué. Beaucoup de personnes cliquent simplement sur le bouton « retour » avant de remplir les nombreux champs de votre formulaire.

En 2010, la compagnie de réservation de voyages aériens Expedia a découvert qu’un champ de son formulaire de carte de crédit était déroutant pour les utilisateurs. En le supprimant, la compagnie a connu une augmentation annuelle de 12 millions de dollars des revenus des réservations en ligne.

Le formulaire doit idéalement apparaître dans son intégralité au-dessus du pli. Les internautes doivent pouvoir le voir et le remplir sans avoir à faire défiler la page.

Il est essentiel que vous ne demandiez que ce qui est absolument nécessaire pour qu’un utilisateur puisse effectuer une action particulière.

Normalement, les utilisateurs hésitent à fournir des données personnelles. Par exemple, une demande d’un numéro de téléphone empêchera quelqu’un de remplir un formulaire car il ne veut pas recevoir d’appel commercial.

Une petite astuce,

En tant qu’expert en marketing digital, je recommande fortement d’inclure une page de remerciement. Elle permet d’exprimer votre gratitude, d’assurer aux visiteurs que leurs informations ont été reçues et de leur offrir le contenu promis (via un lien de téléchargement).

Un titre attrayant

Le titre de votre page d’atterrissage est le premier élément que les prospects lisent en arrivant sur votre page. Il doit être clair, concis et attrayant !

Votre titre doit retenir l’attention du visiteur et lui assurer qu’il est au bon endroit.

Le titre doit refléter clairement le message du contenu de votre landing page. Si après avoir lu le titre, le visiteur n’est pas sûr que le contenu soit pertinent, il quittera la page.

Il doit être agréable et concis. La longueur idéale est d’environ 10 à 20 mots.

Votre titre doit servir comme une introduction à votre offre. Il doit expliquer :

– quelle est votre offre

– ce que fait votre offre

– pourquoi votre offre est intéressante

Par exemple, si vous créez une landing page pour un nouveau type d’aspirateur qui peut nettoyer votre maison en deux fois moins de temps que ses concurrents. Alors le titre suivant répond clairement à toutes les exigences que nous avons énumérées ci-dessus :

« L’aspirateur All Clean vous permet de nettoyer votre maison deux fois plus vite, vous donnant ainsi plus de temps libre pour profiter de votre vie ».

Il y a une description claire de ce qu’est l’offre : « L’aspirateur All Clean ».

Ensuite, il y a une description de ce qu’il fait : « Nettoyez votre maison deux fois plus vite ».

Enfin, il communique clairement la valeur qu’il apporte : « vous donnant plus de temps libre pour profiter de votre vie. »

En plus, si vous voulez ajouter un sous-titre, assurez-vous qu’il n’est pas trop verbeux et qu’il est facile et rapide à lire et à comprendre.

Contenu visuel de haute qualité

Le contenu visuel est une partie importante d’une page d’atterrissage qui convertit.

Notre cerveau traite les images plus rapidement que le texte, c’est pourquoi vos visiteurs seront immédiatement attirés par les images de votre page d’atterrissage.

Elles doivent être grandes, pertinentes pour votre offre et de haute qualité.

Les images divisent le texte long, elles engagent les visiteurs et fournissent un exemple visuel du fonctionnement d’un produit ou d’un service.  Vos visiteurs peuvent avoir une meilleure idée de votre offre et des avantages qu’elle leur apporte.

Si votre page d’atterrissage ne contient pas d’images, essayez d’en ajouter quelques-unes qui créeront une bonne impression sur vos visiteurs.

Par exemple, si votre offre s’adresse à un groupe démographique spécifique (par exemple, les retraités ou les jeunes), essayez d’utiliser des images qui représentent votre groupe cible.

Si vous ajoutez des témoignages sur votre page d’atterrissage, ajoutez une photo de profil de chaque personne pour renforcer le fait que vous avez des clients réels et satisfaits.

Si vos utilisateurs ont fourni des images ou des vidéos de démonstration de produits, utilisez-les pour montrer votre produit et aider vos prospects à comprendre comment il fonctionne.

 

Un contenu clair et concis

Les pages d’atterrissage sont destinées à délivrer un message clair qui orientera les utilisateurs vers une action unique dans le parcours d’achat.

Construisez le contenu de votre page d’atterrissage de telle sorte que vous communiquiez d’abord les points clés de votre offre. Commencez par expliquer l’importance de votre objectif et allez directement à la valeur de votre offre. Votre contenu doit être persuasif et encourager le public à atteindre votre objectif.

Pour soutenir cet objectif, fournissez d’autres éléments de soutien qui peuvent vous aider à faire valoir vos arguments, tels que des témoignages clients, des logos de clients, des images ou même des badges de sécurité.

Vous devez garder à l’esprit que « Moins c’est plus » lorsqu’il s’agit de construire une page de destination.

Une étude récente de Unbounce a révélé que les pages de destination avec un nombre de mots plus élevé (800+) avaient un taux de conversion 33 % plus bas que les pages avec un nombre de mots plus faible (moins de 200).

La plupart des personnes qui font l’effort de suivre votre lien sont généralement intéressées par ce que vous proposez. Mais ils peuvent rapidement perdre leur intérêt si vous n’allez pas droit au but. Alors, le message que vous transmettez doit être concis et rapide à lire et à comprendre.

Conclusion :

La création d’une page d’accueil efficace est un processus en constante optimisation de votre lead generation. Une page d’atterrissage mal optimisée peut démotiver vos prospects avant même qu’ils découvrent votre offre.

Nous avons identifié les 5 éléments principaux d’une landing page réussie :

1. Appel à l’action

2. Un formulaire

3. Un titre attrayant

4. Contenu visuel de haute qualité

5. Un contenu clair et concis

Ces cinq éléments vous aideront à optimiser votre page d’atterrissage pour qu’elle se démarque, attire l’attention de vos prospects et les convertit en clients.

Testez différentes variante en fonction de vos données pour identifier ce qui fonctionne le mieux avec votre audience. Cette optimisation, qui peut être automatisée avec du marketing automation, vous générera plus de prospects et maximisera vos ventes.

Vous avez besoin d’aide pour mettre en place une stratégie d’optimisation d’une landing page efficace ? Spécialiste du marketing digital, WSIgabs est l’agence  sur laquelle vous pouvez compter.

Contactez-nous aujourd’hui pour en savoir plus.

La source du blog: https://wsigabs.ch/fr/blog/5-elements-cles-dune-landing-page-efficace-pour-generer-des-leads/