5 façons de transformer votre blog en un aspirateur à leads

 Pour survivre en cette période de Covid-19, aujourd’hui plus que jamais, chaque PME a besoin de nouvelles sources de revenus. L’un de vos objectifs principaux est d’attirer de nouveaux leads afin d’élargir votre clientèle et maintenir voire améliorer votre chiffre d’affaire.

Le marketing de contenu, et plus particulièrement les articles de blogs, est le moyen le plus efficace pour augmenter votre visibilité. Il permet aussi d’établir une confiance avec votre audience cible. Finalement, votre contenu de qualité améliore graduellement la génération de leads pour votre entreprise.

En rédigeant des blogs sur vos produits ou services et sur votre industrie, vous devenez une ressource d’information incontournable et sérieuse pour votre audience. Les moteurs de recherche comme Google sont aussi friands des blogs. Ils privilégient les pages web qui publient des informations récentes, pertinentes et utiles. Car, elles attirent ainsi davantage d’internautes qui pourraient éventuellement se transformer en clients plus tard pour votre PME.

Malheureusement, nous observons souvent que plusieurs blogs manquent certains éléments-clés pour générer des leads dits “qualifiés”. Ce guide vous explique comment transformer les articles de blog en une machine à génération de leads.

Produisez un contenu pertinent pour votre audience cible

Vous pouvez passer des heures à créer un article de blog bien ficelé, mais si celui-ci ne répond pas aux questions que votre audience se pose, vous ne verrez pas de conversions.

Tout en créant un contenu premium  pour votre audience, assurez-vous que votre public cible continue à vouloir davantage d’informations provenant de votre entreprise. Ainsi, créez un contenu ciblé, pertinent et destiné à ceux qui sont prêts à acheter chez vous. Rendez ce contenu utile et utilisable pour vos lecteurs. Ainsi, vos internautes se convertissent en prospects voire clients si vous avez un site d’e-commerce.

Pour que le contenu atteigne son objectif, il est également nécessaire d’être proactif dans vos efforts de promotion afin de générer un ROI (Return On Investment – soit retour sur investissement en anglais) qui sert à mesurer l’efficacité de vos campagnes pour générer des profits.

N’oubliez pas les appels à l’action (Les CTA)

Un moyen d’inciter votre lecteur à prendre une action sont les appels à l’action (call-to-action en anglais, CTA). Les CTA dirigent systématiquement les internautes vers des pages d’atterrissages (landing pages,en anglais) où ils peuvent facilement télécharger un document, s’inscrire à une newsletter ou exiger un audit gratuit de leurs campagnes Google Ads (comme indiqué sur l’image ci-dessus).

Un billet de blog de haute qualité sans un appel à l’action convaincant est un aspirateur à leads inefficace. Incitez vos lecteurs à agir : s’inscrire, télécharger, cliquer, lire, s’abonner, installer, prendre contact, demander un devis, prendre RDV, etc.

Par exemple, si vous voulez inciter vos lecteurs à télécharger un livre électronique (ebook), donnez-leur un CTA « Télécharger ebook GRATUITEMENT ».

Votre appel à l’action doit être attrayant et facile à trouver. Il existe plusieurs endroits pour placer votre CTA sur une page web :

• En haut de la page
• À la fin du poste
• Dans le blog
• Dans la barre latérale
• Sous forme de pop-up flottant, défilant ou coulissant
• En plein écran

Essayez différentes combinaisons pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. Attention n’oubliez pas d’inclure votre CTA plus d’une fois dans chaque article de blog.

Ajoutez une « Hello bar »

Une “Hello Bar” est une barre qui apparaît dans la partie supérieure d’un site web. Elle s’étend généralement sur toute la page. L’objectif principal d’une hello bar est d’améliorer le taux de conversion de votre site web. C’est un excellent « lead magnet », aspirateur à lead en anglais, utilisé pour collecter les adresses e-mail de vos internautes. Ce mécanisme peut aussi collecter tout autres types de données.

Les “Hello Bar” peuvent également être utilisées pour partager des informations, des nouvelles ou des annonces à votre audience.

Dans le cas où les lecteurs ne sont pas poussés à cliquer immédiatement, la Hello bar les suit dans leur parcours sur votre site en incitant votre audience à effectuer une action spécifique indispensable pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Voici un exemple tiré de Leptidigital qui nous explique comment créer une ” hello bar” sur WordPress. Ce type de CTA ne bloque pas entièrement la navigation puisque le visiteur peut toujours faire défiler la page vers le bas, sans être gêné, mais la barre le suivra jusqu’à ce qu’il clique sur le bouton  “s’inscrire ” pour la faire disparaître.

Utilisez le reciblage publicitaire

Une grande partie du trafic de votre blog ne se convertira pas du premier coup. Le reciblage (retargeting, en anglais), une stratégie de marketing payante, est alors d’autant plus importante.

Qu’est-ce le reciblage? Pour y répondre, laissez-nous vous poser la question suivante: Avez-vous déjà remarqué que vous étiez “suivi” par une publicité d’un produit, que vous veniez juste de regarder sur le site A, dans la barre latérale du site B ou sur votre page Facebook ?

Cette technique est communément appelée le “reciblage”.

La technologie utilisée par le reciblage est basée sur les cookies, un simple code pour “suivre” anonymement votre audience sur le Web.  Essentiellement, une minuscule chaîne de code en JavaScript, appelée “pixel”, est placée sur votre site web. Ce pixel dépose ensuite un cookie de suivi sur le navigateur de chaque visiteur de votre blog.

Par exemple, disons que vous êtes à la recherche d’un pull sur une boutique en ligne tel que Zalando et que vous avez cliqué sur un pull noir qui vous plaisait. Finalement, vous décidez de ne pas l’acheter et de quitter le site Zalando. Dans ce processus, un cookie de suivi a été placé sur votre navigateur, donc lorsque plus tard, vous irez sur votre page Facebook par exemple, vous verrez une publicité sur le pull noir que vous regardiez quelques minutes plus tôt. L’idée est de vous rediriger vers le site de Zalando afin de vous convaincre de finaliser le processus d’achat.

Parce qu’un message est bien compris après 7 relectures, le but du reciblage est de rappeler régulièrement vos clients potentiels à retourner sur votre site afin qu’ils terminent leur conversion.

Contactez des influenceurs

L’utilisation de personnes influentes ajoute de l’autorité à votre site. Ces vedettes d’internet peuvent recommander vos blogs ou promouvoir certains de vos produits ou services.

Voici les mesures à prendre :

1. Cherchez sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et Twitter des comptes massivement suivis.
2. Impliquez-vous sur ces comptes et prenez contact avec l’influenceur.seuse.
3. Développez de bonnes relations avec eux pour améliorer qu’il vous envoie du trafic sur votre blog ou autre pages d’entreprise sur les réseaux sociaux.

Cette étape élargira la portée de votre blog sur un tout autre niveau !

Conclusion :

La mise en place des 5 éléments-clés listés dans cet article vous permettra de transformer vos blogs en un aspirateur à lead. Cette machine de génération de leads a plusieurs avantages :

• Créer une voix convaincante pour votre site internet
• Offrir des avantages directs aux internautes actifs;
• Améliorer votre référencement en satisfaisant les moteurs de recherche
• Améliorer votre crédibilité et la confiance de vos consommateurs.

En réglant et en testant chaque étape de ce processus, vous améliorez la qualité des leads et augmentez vos revenus.

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Spécialiste du marketing digital et du marketing de contenu, WSIgabs est l’agence qui vous aide à trouver la solution idéale pour votre entreprise !

La source du blog:https://wsigabs.ch/fr/blog/5-facons-de-transformer-votre-blog-en-un-aspirateur-a-leads/

Les tendances du marketing de contenu pour 2021

 Les pratiques du marketing de contenu sont en constante évolution. De nouveaux outils et de nouvelles technologies apparaissent tous les jours. De nouvelles idées sont également développées régulièrement ce qui ne cesse d’augmenter les exigences en termes de qualité de nos audiences.

Aujourd’hui, l’un des principaux événements qui influence les divers aspects du marketing digital, y compris le marketing de contenu, est la pandémie du Covid-19. Elle a modifié le comportement des consommateurs au cours de cette année 2020.

En comprenant le parcours d’achat de votre public cible, vous pouvez  adapter vos contenus pour les rendre encore plus pertinents et attrayants.

Dans cet article de blog, vous découvrirez les 5 tendances majeures du marketing de contenu à intégrer dans votre stratégie éditoriale en 2021.

La vidéo

Presque toutes les marques ou entreprises ont organisé un événement virtuel (web meeting) ou une conférence en ligne cette année en raison de la pandémie.

Les vidéos en streaming sont devenues un moyen efficace d’engager des micro-influenceurs (un influenceur social qui compte relativement peu d’abonnés par rapport aux “stars” ou vedettes des réseaux sociaux), de générer des leads et même de créer un revenu supplémentaire.

La vidéo est un moyen rapide et efficace de communiquer votre message et d’éduquer votre public. Les consommateurs veulent obtenir des informations rapidement. Le format vidéo répond parfaitement à ces attentes.

Selon le rapport annuel de Cisco sur l’Internet, le contenu vidéo devrait représenter 82% de l’ensemble du trafic Internet. De plus, une enquête HubSpot indique que plus de 54 % des consommateurs aimeraient voir plus de contenu vidéo de leurs marques favorites.

Cette tendance ne veut pas dire pour autant que vous devez ignorer les autres formats pour votre contenu. Elle souligne que les vidéos doivent avoir la priorité lors de la mise en place de votre stratégie de content marketing.

Utilisez différents formats vidéo en phase avec votre marque et à votre secteur d’activité, et optimisez-les à chaque étape du parcours client.

Par exemple, l’internaute qui cherche à s’informer préfère regarder des vidéos explicatives et des guides de produits. Un autre prêt à acheter regarderait plutôt des vidéos comparant différentes options de produits avec des liens directs vers les pages en question.

Le nombre de vidéos (en direct et animées) augmentera en 2021. Dans son étude annuelle sur l’utilisation de l’internet, Cisco a constaté que l’utilisation de la vidéo en direct (Live video) sera multipliée par 15 au cours des cinq prochaines années et représentera 13 % du trafic internet mondial dès 2021.

La recherche vocale

Une autre tendance majeure est la recherche vocale. Cette innovation est en augmentation depuis 2018. En 2021, elle prendra une plus grande ampleur. À tel point qu’à l’heure actuelle, plus d’un quart de la population mondiale utilise la recherche vocale sur son téléphone portable.

Ainsi, l’une des activités clés de votre stratégie éditoriale pour 2021 est d’optimiser tous les contenus pour la recherche vocale. Attention: la plupart des personnes n’écrivent pas comme ils parlent! Il y a une différence entre une recherche écrite et une recherche vocale. Cette différence est essentielle lorsqu’il s’agit de créer et d’optimiser du contenu pour la recherche vocale. Par exemple, au lieu d’intégrer des mots-clés simples dans votre contenu comme “Meilleure recette de raclette”, essayez d’intégrer des requêtes plus conversationnelles, telles que “Comment préparer la meilleure raclette” ou “Quelle est la meilleure recette de raclette”.

L’importance du Storytelling

Les tendances du marketing de contenu ne cessent d’évoluer et le Storytelling (la narration en français) reste crucial. Une bonne histoire présentée avec les bonnes émotions à votre public augmente la probabilité de convertir vos internautes en acheteurs.

Les gens achètent plus souvent en fonction de leurs émotions, et le moyen le plus efficace pour parler aux émotions est le Storytelling.

Qu’est-ce que le Storytelling ?

En marketing, le storytelling est tout simplement l’art d’utiliser une histoire pour communiquer le message de votre marque.

Le message, comme toute histoire classique, comprend des personnages, une intrigue centrale, quelques conflits ou obstacles, un thème (une idée qui revient tout au long) et un récit.

Vous pouvez avoir un excellent produit, mais une histoire convaincante peut vous aider à attirer votre public. Sans une histoire intéressante, il est difficile de motiver les gens à vous rejoindre et à investir dans vos produits ou services.

Les marketeurs exploitent le pouvoir du storytelling pour améliorer la notoriété de leur marque et les taux de conversion. Les gens se souviennent des histoires 22 fois plus que des faits et des chiffres. Par conséquent, le storytelling augmente les taux de conversion de 30%.

Le Storytelling est nécessaire pour votre stratégie de marketing de contenu parce qu’ :

• Il établit un lien plus profond et plus fort avec votre public;
• Il génère de la confiance envers votre marque;
• Il vous démarque de vos concurrents;
• Il rend unique;
• Il partage la vision de votre marque de la manière la plus agréable possible.

Podcasts

Les podcasts sont les médias les plus faciles à écouter, ce qui en fait un excellent outil marketing.

Les plateformes musicales populaires telles que Apple Music et Spotify continuent de proposer des podcasts de tous types sur leur page d’accueil. Selon Edison Research, le pourcentage de personnes qui écoutent des podcasts quotidiennement ou de manière régulière ne cesse d’augmenter d’année en année.

Les podcasts augmentent l’engagement de votre public car très peu d’efforts sont nécessaires à la création tout comme à l’utilisation de ce contenu.

Contrairement aux blogs écrits, qui doivent être lus, ou aux vidéos qui exigent d’être regardées, la seule action d’un auditeur de podcast est de cliquer sur “Play” et écouter tout en travaillant ou en faisant d’autres activités telles que du sport, la cuisine, etc.

Parce que 69 % des auditeurs écoutent sur leur smartphone, cet avantage est encore sous-exploité par la majorité des PME et autres organisations.

L’intelligence artificielle

L’intelligence artificielle (IA) a déjà un impact important sur le marketing de contenu et il est fort probable que cette technologie continue à révolutionner le marketing au cours des prochaines années.

L’intelligence artificielle permet d’optimiser le contenu avant et après sa publication, réduisant ainsi le travail d’analyse manuel nécessaire.

Les outils d’intelligence artificielle fournissent aux créateurs de contenu, des remarques et des informations basés sur différents aspects d’analyse. Par exemple, ces outils analysent les données de performance de votre contenu, comparent ces données avec celles d’autres sites et suggèrent ce qu’il faut écrire, les sujets qui suscitent un plus grand engagement, les mots-clés les plus recherchés, etc. Cela permettra aux marketeurs de développer de meilleurs contenus pour leur stratégie de marketing.

Lorsque vous créez de grandes quantités de contenu, il est difficile de tester l’efficacité du contenu que vous avez créé. Les outils d’IA vérifient l’orthographe, la grammaire, la densité des paragraphes et bien d’autres aspects pour s’assurer que le contenu est adapté aux attentes de votre public cible.

Ainsi, les systèmes d’IA peuvent gérer des tâches d’optimisation clés telles que :

• Rechercher du contenu
• Suggérer des sujets
• Aligner le contenu à l’intention de l’utilisateur

Conclusion :

Parce que le contenu est Roi, aujourd’hui, le marketing de contenu est stratégique pour votre entreprise. Il englobe bien plus que de simples articles, des vidéos et des infographies. Les marketeurs de contenu sont obligés d’exploiter davantage de formats et de canaux pour se démarquer de leurs concurrents.

Pour élaborer une stratégie de marketing de contenu efficace qui convient le mieux à votre entreprise pour 2021, commencez par examiner comment votre marque et le comportement d’achat de vos clients se sont transformés en 2020. Ensuite, analysez ce que font vos concurrents et décidez de la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu.

En tant que marketeur de contenu ou chef d’entreprise, votre objectif pour 2021 doit être de connaître ce qui inspire votre public cible et comment la création de contenu diversifié et de haute qualité peut les engager davantage !

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Spécialiste du marketing digital et du marketing de contenu, WSIgabs vous aidera à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

La source du blog: https://wsigabs.ch/fr/blog/les-tendances-du-marketing-de-contenu-pour-2021/