Pourquoi la publicité en ligne est-elle un bon investissement ?

 68 % des spécialistes du marketing déclarent que la publicité payante digitale est “extrêmement importante” pour leur stratégie de marketing globale (Hubspot).

Pourquoi ?

Parce que les pubs digitales augmentent :

1. la notoriété de la marque
2. attirent de nouveaux clients
3. générer plus de trafic sur vos pages

Cependant, de nombreuses entreprises ne profitent pas pleinement du référencement payant, une composante clé du marketing digital.

Si la publicité payante a généralement un coût, une campagne de référencement payant bien gérée génère un très bon retour sur investissement.

Parmi nos clients, certaines questions reviennent souvent

• Quels sont les avantages de la publicité payante ?
• Comment en profiter pour booster la croissance de mon entreprise ?
• Quels formats choisir pour une publicité en ligne rentable ?

Dans cet article, je vous explique pourquoi le référencement payant est si important pour augmenter la visibilité et la rentabilité de votre entreprise.

Les publicités payantes se présentent sous deux types :

• les publicités sur les moteurs de recherches, SEA acronyme pour Search Engine Advertising en anglais
• les publicités sur les réseaux sociaux, telles que Facebook Ads, Instagram Ads, Linkedin Ads, etc.

 

SEA  

Le SEA désigne un système qui vise à placer une annonce publicitaire en bonne position sur les moteurs de recherche. Sur Google, on utilise Google Ads, anciennement Google Adwords pour se positionner sur des termes de recherche et améliorer sa visibilité.

Google détient la plus grande part du marché mondial de tous les moteurs de recherche avec plus de 90%. Par conséquent, les spécialistes du marketing digital concentrent leur activité de référencement payant sur cette plateforme – Google Ads.

Ce type de marketing peut être divisé en deux catégories :

 

La publicité au clic, Pay-Per-Click (PPC) :

Annonces publicitaires qui apparaissent en tant que résultats de recherche sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

 

La publicité par affichage :

Les publicités qui apparaissent sous forme de graphiques, de vidéos ou de messages payants, généralement sur les flux des réseaux sociaux et d’autres sites Web tiers.

 

Exploitez le Pay-Per-Click

La méthode la plus courante de publicité payante sur google est le paiement au clic (Pay-Per-Click), où vous, en tant qu’annonceur, payez par clic (PPC).

Plus votre campagne publicitaire est efficace, plus le CTR, Click-Through-Rate en anglais ou taux de clic est élevé et plus vous avez de chances d’obtenir de nouveaux prospects ou clients.

Le trafic PPC a un taux de conversion 50 % plus élevé que le trafic organique.

Globalement, 78 % des spécialistes du marketing font de la publicité sur Google Ads et sur les réseaux sociaux, LinkedIn détient une part de 14,6 % du marché du PPC.

 

Parmi les plateformes PPC, les plus populaires sont Google Ads et Bing Ads.

 

Les publicités sur les réseaux sociaux

Comme leur nom l’indique, elles apparaissent sur les réseaux sociaux. Elles sont un très bon moyen pour cibler un public susceptible d’être intéressés par votre produit ou service, sur la base d’un ensemble de critères allant de la localisation, l’âge, le sexe, les loisirs, les intérêts.

Facebook, par exemple, dispose de capacités de ciblage sophistiquées, qui affinent vos critères de ciblage pour atteindre un public spécifique. Selon Sprout Social 89 % des spécialistes du marketing utilisent Facebook pour le marketing.

Parmi les plateformes pour la publicité sociale, les plus populaires sont Facebook Ads, Twitter Ads et LinkedIn Ads

 

Pourquoi investir dans la publicité payante ?

Meilleurs résultats que le référencement naturel SEO

41% des clics dans les résultats de recherche se concentrent sur les trois premières annonces payantes (Wordstream). De plus, Google constate que la notoriété de la marque peut être augmentée jusqu’à 80 % avec les annonces payantes.

Donc, si votre site Web ne figure pas naturellement sur la première page des résultats de Google pour une recherche, il est nécessaire de se tourner vers les annonces payantes.

Selon New Media Campaigns, les résultats du référencement payant génèrent 1,5 fois plus de conversions que les résultats du référencement organique.

Les annonces search PPC vous permettent de vous placer en première page pour des mots clés spécifiques et de générer un trafic de qualité vers votre site Web. Et, tout cela sans le travail et l’investissement en temps qu’implique les actions SEO.

Voici les conseils de Google pour l’optimisation du PPC:

par rapport à ceux du référencement naturel

Suivi de la performance

Vous pouvez contrôler les dépenses effectuées sur toutes les plateformes de publicité payante, de Google aux annonces sur Twitter, Facebook et LinkedIn.

Autre avantage, les annonces payantes permettent de fixer un budget quotidien et total pour la campagne.

Ciblage précis

Le ciblage payant vous permet d’atteindre des visiteurs intéressés par votre marque et correspondant aux données démographiques de vos persona.

Examinez vos données récoltées sur toutes vos plateformes digitales et analysez le comportement de votre public. Afin d’identifier les facteurs communs tels que les mots-clés, les lieux, les données démographiques, les titres de poste, les intérêts et les sujets communs.

Vous pouvez utiliser toutes ces informations pour affiner le ciblage de vos campagnes payantes et attirer des prospects encore plus qualifiés, et donc augmenter les conversions.

Regardez ce webinair pour plus de détails sur la publicité digitale:

Rentable et Avantageux

Le rapport coût/retour de la publicité payante est de 1:2, ce qui signifie un retour sur investissement de 200 %.

Diffusez votre message sur plusieurs plateformes

Diffusez vos messages personnalisés sur une myriade de plateformes grâce aux tactiques payantes.

Aujourd’hui, presque toutes les plateformes de réseaux sociaux proposent des publicités payantes, notamment Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, LinkedIn, YouTube, etc.

Réalisez une étude de marché pour identifier les plateformes numériques utilisées par votre principal public cible. Si elles proposent des publicités payantes, lancez-vous immédiatement !

Adapté à vos objectifs

Il existe une variété de campagnes différentes pour répondre à tous vos objectifs lorsque vous envisagez la publicité payante.

• Campagnes sur le Réseau de Recherche
• Campagnes sur le Réseau Display
• Campagnes Shopping
• Campagnes vidéo
• Campagnes pour applications

 

Ciblez le marketing mobile 

53 % des clics payants sont effectués sur des appareils mobiles. (PowerTraffick).

70 % des utilisateurs de mobiles appellent directement les entreprises par le biais d’une annonce sur Google.

La création d’un contenu publicitaire optimisé pour les mobiles sera une excellente tactique pour tirer le meilleur parti de vos efforts de publicité digitale.

 

Reciblage

Une fois qu’un visiteur a parcouru votre site Web, a cliqué sur une annonce ou s’est engagé avec votre entreprise, vous pouvez lancer une campagne de reciblage. C’est comme un rappel de votre offre dans l’esprit de votre client potentiel.Vous serez en mesure de maintenir le contact avec les prospects qui ont montré un intérêt pour votre produit ou service.

Google Display Ads ou la campagne sur le Réseau Display Google est idéale pour les activités de reciblage

 

Quel budget publicité à prévoir ?

Le budget que vous devez prévoir dépend généralement du type de services que vous proposez, de votre secteur d’activité et de votre localisation. Les coûts associés aux annonces payantes dépendent également du type d’annonce diffusée.

Par exemple,

• si l’objectif est le trafic sur le site Web, vous serez facturé au PPC (coût par clic),
• si l’objectif est la sensibilisation à la marque, vous serez facturé au PPV acronyme pour pay-per-view en anglais (coût par 1 000 impressions). Il s’agit d’une méthode d’enchères pour les campagnes vidéo. Ce type d’enchères vous permet de payer par tranche de mille visionnages (impressions) sur le Réseau Display de Google.

 

Plus généralement, je vous propose une estimation de 3 CHF par clic, et un budget de CHF1’000-1’500 par mois. Trouvez plus d’informations par rapport au budget ainsi qu’un calculateur gratuitement dans ce blog.

Cette tactique payante a également un côté philanthropique. Les organisations à but non lucratif ou bénévoles peuvent bénéficier de subventions jusqu’à $10’000.- par mois grâce à Google Ads Grants. Ce programme permet d’attirer plus de donateurs, faire connaître leur organisation et recruter des bénévoles. Ces aides comprennent également un accès gratuit aux outils marketing de Google et 10 000 dollars par mois de publicité gratuite sur leur plateforme Google Ads.

Conclusion

La publicité payante est l’un des meilleurs moyens d’attirer de nouveaux clients, d’obtenir des prospects et d’accroître la notoriété d’une marque plus rapidement que le référencement naturel. Cependant, il est nécessaire de déployer une stratégie de référencement payant cohérente et pertinente qui optimise votre rentabilité tout en améliorant votre visibilité.

We Simply the Internet – WSI agence de web marketing possède toute l’expertise dans le domaine paid search marketing dont vous aurez besoin pour gérer une campagne de publicité en ligne. Notre équipe de spécialistes en référencement payant vous accompagne tout au long de votre projet pour vous aider à formuler une stratégie de publicité bien ciblées et cohérente avec vos objectifs.

Nous sommes une agence Google Partner Premier et faisons partie du top 4 mondial et nous vous offrons gratuitement une estimation de la performance de vos campagnes Google.

Audit gratuit de votre compte Google Ads ici!

Contactez-nous et découvrez comment WSI peut aider votre entreprise.

Original Source:- https://wsigabs.ch/fr/blog/pourquoi-la-publicite-en-ligne-est-elle-un-bon-investissement/

Les 6 meilleurs rapports à consulter régulièrement

 Traditionnellement, le marketing compte sur le vendeur pour aider les clients à se décider. Le rôle du vendeur est de trouver le produit parfait et de suggérer d’autres articles auxquels le client n’avait même pas pensé. À l’ère d’internet, le marketing est devenu digital. Le pilier principal de votre stratégie digitale est le site web. C’est votre magasin d’aujourd’hui. Votre marketing digital a remplacé le vendeur d’autrefois.  Son action est de générer de l’auto-vente. C’est-à-dire que l’internaute se renseigne tout seul pour acheter.

Les grandes surfaces utilisent des tactiques de placement de produits qui génèrent des ventes automatiques. Celles-ci sont décidées grâce à des analyses de ventes qui leur permettent de comprendre:

• la quantité d’articles achetés par le client
• L’emplacement de ces articles dans le magasin
• Les autres articles achetés en même temps.

Par analogie, l’analyse des ventes sur votre site web joue un rôle crucial! 

Aujourd’hui, savoir ce que le client recherche avant qu’il n’en ait besoin est stratégique ! 

Tous les géants du commerce électronique, comme Amazon, utilisent la tactique de promouvoir leurs produits en faisant des déductions à partir du comportement des acheteurs. (La prochaine fois que vous ferez des achats en ligne, observez la section “Vous aimeriez aussi”).

Dans un marché fortement concurrentiel, il ne suffit plus d’avoir un site web et des pages de destination attractives.

Ce qui compte est de savoir comment vos efforts de webmarketing se traduisent en ventes et bénéfices. 

Les analyses de votre site web étudient :

• le comportement des visiteurs de votre site,
• Le nombre total de conversions, 
• la source de trafic, 

Et identifiant :

• le contenu le plus populaire, 
• Le produit / service le plus vendu
• La page web avec le plus au taux de rebond, etc.  

Ces rapport vous indiquent si: 

• vos actions webmarketing sont adéquates,
• Quels changements apporter
• si les résultats atteints après ces changements sont satisfaisants.

Comment y parvenir?

Comme 29 millions de sites web, vous pouvez compter sur les rapports de Google Analytics pour recueillir ces données.

• Améliorer l’expérience utilisateur (UX), 
• Attirer davantage de trafic et 
• Le convertir en ventes 

n’est possible qu’avec des mesures d’analyses marketing de vos activités digitales.

Consultez régulièrement les 6 rapports Google Analytics suivants afin de tirer pleinement parti de vos efforts.

 

1) Les pages de destination

Le rapport des pages de destination se situe dans la section “Comportement>Contenu du site > Pages de destination”. Il indique les taux de conversion, les taux de rebond et la durée moyenne des sessions sur ces pages. 

Ces informations sont utiles pour évaluer l’intention des utilisateurs et la qualité du trafic sur votre site. Elles permettent de déterminer quelles pages ont besoin d’être optimisées et où vos efforts de marketing doivent se concentrer.

Une landing page (page de destination en anglais) est différente d’une page d’accueil. Elle est conçue principalement pour convertir un internaute en client ou en lead.

Si elle ne convertit pas immédiatement, il s’agit habituellement d’une page de clics (click-through page, en anglais) menant à d’autres pages de conversion. Son objectif est de convaincre un client potentiel de fournir des informations clés en échange d’un produit ou un service gratuit (ebook, newsletter, outil gratuit, conseil, etc.). Ses informations seront utilisées ultérieurement pour nourrir la relation avec ce prospect pour l’inciter à acheter.

Si vous ne savez pas comment fonctionnent vos pages d’atterrissage, vos performances de conversion en souffriront.

 

2) Performance mobile

Prenez avantage des 6 milliards d’utilisateurs de smartphones dans le monde et visez le marketing mobile. 

Comment répondre aux besoins de vos mobinautes cible ? Comment stimuler la génération de leads sur smartphone?

Le rapport de performance mobile se trouve dans la section Public > Aperçu des rapports “Type d’audience” > Mobile et il vous indique des possibilités d’amélioration pour les mobinautes. Il vous permet de rendre votre site plus responsive, car les utilisateurs mobiles sont une source de leads en plein essor.

Il vous signale également si votre site est défaillant sur certains appareils et les différences de comportement entre les utilisateurs mobile et les utilisateurs de tablette ou d’ordinateur de table.

 

3) Efficacité du contenu

Votre contenu digital influence votre audience.

Très utile pour le référencement naturel, le rapport de contenu qui tombe sous la section “Comportement” vous aide à optimiser votre contenu pour qu’il soit plus attrayant pour votre public et les moteurs de recherche. 

Il vous indiquera sous quel format vous présentez vos produits et services (blogs, annonces, infographies, etc.), à qui (format B2B et B2C) et où (médias sociaux, site web, etc).

Ainsi vous serez en mesure d’identifier:

• le contenu le plus engageant,
• les types de contenu (vidéos, démos, photos, critiques, etc.) les plus appréciés, 
• les contenus qui présentent une valeur commerciale ou non commerciale.

 

 

4) Bilan des sites référents / Références 

Trouvés dans la section Acquisitions > Tout le trafic > Références, ces rapports de sites référents mesurent l’impact du trafic sur les médias sociaux, annuaires et autres sites professionnels qui renvoient vers le vôtre. 

En examinant les volumes de trafic, l’engagement des utilisateurs et les objectifs atteints, vous pouvez déterminer dans quelle mesure chaque site contribue à vos résultats, puis fonder votre stratégie marketing digitale sur ces données.

Combien de liens dois-je obtenir? Plutôt 50 liens de haute qualité vers vos pages web que 500 liens vides, achetés et sans signification.

 

5) Rapport des analyses comparatives

Les analyses comparatives vous permettent de mettre en parallèle vos données et celles provenant de vos concurrents qui acceptent de les partager. Vous pouvez y accéder dans la section “Public”. 

Ces analyses vous offrent un contexte très utile et vous permettent de définir des objectifs significatifs, d’obtenir des informations sur les tendances de votre secteur et de vous situer par rapport à vos concurrents.

Google vous fournit les données des analyses comparatives pour des dimensions suivantes :

• Groupe de canaux par défaut (à savoir, les canaux suivants : traffic social, accès directs, site référent, recherche organique, liens commerciaux, réseau Display et e-mail)
• Zone géographique (Pays/Territoire)
• Appareil (à savoir, ordinateur de bureau, mobile et tablette)

 

6)Diagnostic de la Vitesse de vos pages web

Une bonne vitesse de chargement de votre site web est primordiale pour l’expérience utilisateur, notamment sur mobile. Consultez la section “Comportement” pour y accéder. 

Le temps de chargement des pages web a un impact considérable sur votre référencement naturel et votre taux de rebond. Si les utilisateurs quittent votre page avant même qu’elle ne se charge, il faut de toute urgence optimiser la vitesse de chargement de votre page web. Comment? Analysez les points suivants qui ont ont un impact négatif sur la vitesse de vos pages:

• Images non optimisées,
• Tailles de fichiers trop importantes,
• Faible qualité et efficacité de l’hébergement web,
• Thèmes et conceptions trop compliqués,
• Médias intégrés, tels que des vidéos provenant d’un autre site,
• Utilisation intensive de widgets

Google propose un autre rapport utile dans cette section sur les suggestions relatives à la vitesse du site. Il s’agit de conseils d’optimisation adaptés à votre site qui accélèrent le chargement de vos pages.

En entrant dans les détails de Google Analytics, votre processus d’analyse peut devenir complexe et chronophage. Dans ce cas, faites appel à une agence de webmarketing expérimentée.

We simplify internet – WSI, agence web suisse 🇨🇭  vous propose des services pour gérer vos ventes en ligne. De la création d’un plan d’action / stratégie digitale adapté à vos besoins à la gestion et l’analyse de votre site internet, WSI est à votre disposition pour que vous optimisiez vos investissements et votre temps!

Original Source:- https://wsigabs.ch/fr/blog/les-6-meilleurs-rapports-a-consulter-regulierement/

Comment créer la stratégie de marketing digitale parfaite pour votre entreprise?

 Une stratégie de marketing digital est une composante essentielle de la réussite dans votre digitalisation. Sa création implique de définir des objectifs en ligne avec la stratégie globale de votre entreprise. En la planifiant correctement, elle vous permet de déterminer où et comment améliorer vos efforts et ressources pour atteindre un succès commercial et financier.

Que vous gériez une entreprise en ligne ou un magasin, vous avez besoin d’une stratégie de marketing digitale. Elle vous permet de convertir les internautes qui achètent ou recherchent des produits ou des services en ligne en des clients fidèles. 

Lisez cet article pour savoir comment créer la bonne stratégie digitale pour votre entreprise.

Définissez votre client idéal

Avant de pouvoir créer la stratégie de marketing digitale parfaite, vous devez connaître votre client idéal. Savoir qui sont vos clients vous aide à mieux cibler vos efforts marketing. Les éléments à prendre en compte pour vos cibles aussi appelé persona sont les suivants:

• L’âge
• Sexe
• Lieu
• Taille de la famille
• Profession
• Revenu
• Intérêts

Plus vous comprendrez qui est votre client idéal, plus il sera facile de :

1. créer du contenu marketing à son intention, 
2.  le convertir 
3. réaliser plus de ventes sur le long terme.

Déterminez votre point différenciant

Les clients voudront savoir ce qui rend votre entreprise différente avant d’acheter chez vous. Inclure ces informations dans votre matériel de marketing est un bon départ pour convaincre vos prospects de vous choisir. Comment?

Une fois que vous savez qui est votre client idéal, examinez vos concurrents. Réfléchissez à ce qu’ils proposent et à la manière dont ils commercialisent leurs activités en ligne. 

Utilisez ces informations que vous trouvez pour identifier le point différenciant de votre entreprise. 

Fixez des objectifs quantifiables et suivez vos données analytiques

Sans objectifs, vous ne serez pas en mesure de suivre le succès de votre stratégie. Votre objectif doit être SMART, c’est-à-dire Spécifique, Mesurable, Acceptable, Réaliste et Temporellement défini,  afin que vous puissiez savoir si vous êtes sur la bonne voie pour l’atteindre.

Les chiffres ne mentent pas, ils constituent donc un excellent moyen de suivre le succès de votre marketing numérique.

Laissez le temps à votre nouvelle stratégie de fonctionner. Après un mois ou deux,  analysez si vos messages ou vos e-mails convertissent les internautes en client comme vous le souhaitez.

Si ce n’est pas le cas, adaptez votre contenu, votre calendrier de publication ou autre en conséquence.

Tenez compte de votre stratégie actuelle

Si vous pratiquez déjà le marketing digital, examinez vos efforts actuels. Évaluez à nouveau les outils et les plateformes que vous utilisez, votre calendrier de publication et les résultats obtenus.

Si vous n’obtenez pas la visibilité ou les ventes dont vous avez besoin, vous saurez que vous devez changer quelque chose.

En revanche, si vous obtenez des ventes satisfaisantes, utilisez les indicateurs de votre stratégie digitale. Déterminez quelles actions génèrent des ventes ou des conversions afin de les reproduire dans votre nouvelle stratégie.

Envisagez l’externalisation

Dans certains cas, vous pouvez gérer votre marketing numérique en interne. Toutefois, l’externalisation peut être une excellente option si vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher plus d’employés.

Un autre avantage de l’externalisation est que vous engagez des experts. Faire appel à une agence disposant d’experts dans les domaines du digital vous fait gagner beaucoup de temps et vous éviter bien des frustrations.

Recherchez et sélectionnez des outils technologiques

Une autre étape cruciale de la création d’une stratégie de marketing digital concerne les outils marketing. Ces outils et programmes sont ceux que vous utiliserez pour créer du contenu et publier vos campagnes de marketing. Voici quelques exemples d’outils :

• Plate-forme de site Web
• Réseaux de médias sociaux
• Outil de programmation des médias sociaux
• Logiciel de marketing par courriel
• Outil de gestion de la relation client (CRM)
• Logiciel de gestion de projet et de collaboration

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez intégrer ces différents outils pour faciliter la mise en œuvre de votre marketing digital. Par exemple, vous pouvez utiliser un outil de programmation des médias sociaux qui fonctionne avec toutes vos plateformes sociales. Ou vous pourriez choisir un logiciel de marketing par courriel qui s’intègre à votre site web.

Créez votre tunnel de vente

Si vous ne l’avez pas encore fait, vous devez mettre en place votre tunnel de vente. Le tunnel de vente (ou entonnoir de conversion, de prospection ou de conversion) est le parcours que réalise un internaute sur votre site (plus largement sur votre empreinte digitale) avant de convertir sur un objectif défini (inscription, achat, téléchargement, abonnement…).

Un entonnoir de conversion commence généralement par du contenu gratuit, par exemple sur votre site web ou sur les médias sociaux. Le contenu que vous publiez gratuitement doit mener à votre produit ou votre service payant. Utilisez ce contenu gratuit pour sensibiliser le public et lui fournir de la valeur.

Créez un calendrier éditorial

Pour aider les gens à entrer et à progresser dans votre tunnel de vente, vous devez créer et utiliser le content marketing, ou marketing de contenu. Votre calendrier éditorial indique quand et ce que vous publierez sur vos différents canaux: réseaux sociaux, blog et newsletter.

Lorsque vous créez un calendrier éditorial, tenez compte de vos ventes ou lancements à venir. Réfléchissez au contenu que vous pouvez créer pour mener à bien cette vente ou ce lancement. Veillez à ce qu’il soit agréable et facile à lire. Votre contenu peut être de nature informatif, éducatif ou divertissant.

Chaque contenu que vous créez a un objectif pour un ou plusieurs persona. Vérifiez comment vous atteignez cet objectif avant la publication. Si vous voulez qu’un contenu conduise à des ventes, incluez l’achat d’un produit comme appel à l’action (CTA – call to action en anglais). Un bon CTA indique univoquement aux internautes ce qu’ils doivent faire.

Concentrez-vous sur le référencement naturel

Lorsque vous créez du contenu pour votre site internet, veillez à inclure l’optimisation des moteurs de recherche (référencement naturel ou SEO) dans votre stratégie de marketing digital. L’optimisation des moteurs de recherche consiste à utiliser des mots clés de manière stratégique pour améliorer votre classement dans les résultats des moteurs de recherche.

Si vous pouvez obtenir un bon classement pour les mots clés liés à votre activité, vous attirer vos clients idéaux de manière organique. Vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés pour trouver des mots clés dans votre niche et que les gens recherchent.

Ensuite, vous pouvez rédiger des articles de blog ou des pages web en utilisant ces mots clés. Lorsqu’une personne recherche un mot clé que vous avez utilisé, votre site web peut figurer parmi les premiers résultats. Le référencement naturel est un excellent moyen d’attirer des visiteurs et de digitaliser votre activité. 

Utilisez les tests A/B

Si vous voulez vous assurer que votre stratégie de marketing numérique est aussi efficace que possible, utilisez les tests A/B dès le début. Les tests A/B consistent à utiliser deux publicités ou e-mails très similaires et à comparer les résultats obtenus.

Lors d’un test A/B, tout doit rester identique, à l’exception d’un élément. Par exemple, vous pouvez diffuser deux annonces avec des images différentes, mais le même texte publicitaire.

Laissez les annonces tourner pendant quelques jours pour voir laquelle a eu le plus de succès. Vous saurez alors quelle image ou quel texte suscite le plus d’intérêt chez vos clients pour vos futures campagnes de marketing.

En résumé

La création d’une stratégie de marketing numérique implique beaucoup de planification, de définition d’objectifs et d’organisation. Bien réalisée, sa mise en œuvre sera garant de la réussite de votre génération de leads. 

En créant votre prochaine stratégie de marketing digital, réfléchissez à la manière de la mettre en œuvre. Ainsi, vous serez sûr de pouvoir suivre vos progrès et de garantir votre succès.

Si vous avez des difficultés à élaborer une stratégie de marketing par vous-même et que vous souhaitez faire appel à une équipe d’experts pour vous aider dans la mise en place, contactez-nous dès que possible pour commencer ! Nous vous apportons un plan d’action adapté à vos besoins et vous aidons à atteindre vos objectifs commerciaux. 

Original Source:- https://wsigabs.ch/fr/blog/creer-la-strategie-de-marketing-digitale-parfaite/

e-Commerce: booster vos ventes en 2021 avec les meilleures stratégies!

 L’e-commerce est en constante évolution. Cette évolution exige que toutes les marques aient des stratégies efficaces pour attirer l’attention des internautes et booster ainsi leurs ventes.

En marketing digital, comme dans la majorité des industries, les stratégies évoluent sans cesse. Une technique, qui a fonctionné hier, ne marchera peut-être plus demain. 

Cet article de blog vous informe des dernières tendances sur le marketing en ligne, notamment les meilleures stratégies d’e-commerce pour faire exploser vos ventes en 2021.

L’impacte du COVID-19  sur l’e-commerce

Depuis la pandémie du COVID- 19, il y a une hausse massive des ventes en ligne. L’achat en ligne est devenu un standard dans la majorité des industries. En raison de l’augmentation de ces ventes, l’e-commerce devient de plus en plus compétitif et sa croissance par rapport aux ventes traditionnelles s’accélère. De plus, on constate aujourd’hui une augmentation du nombre d’acheteurs en ligne qui font confiance à des produits qui leur étaient auparavant inconnus. Ils ont également acquis une facilité dans l’utilisation des technologies d’e-commerce.

Profitez de cette faste période pour attirer de plus en plus d’internautes qualifiés sur votre site web. Proposez-leur une vaste gamme de produits ou de services afin de générer plus de ventes.

Qu’est-ce que la stratégie marketing d’e-commerce ?

La stratégie marketing d’e-commerce consiste à :

• attirer du trafic vers votre site web,
• convertir ce trafic en ventes,
• rendre votre marque plus visible sur le net.

Une stratégie d’e-commerce efficace booste la visibilité de votre marque tout en augmentant les ventes.  Promouvez votre boutique en ligne à l’aide de plusieurs canaux de marketing tels que le référencement organique, les réseaux sociaux et le référencement payant.

Les avantages principaux d’ un e-shop sont:

• La simplicité du processus d’achat,
• La personnalisation des produits offerts,
• Une position facile dans le marché mondial,
• Une expérience améliorée pour les clients.

Le succès d’une entreprise en ligne nécessite une planification minutieuse et la mise en œuvre de stratégies appropriées. Voyons quelques éléments importants sur lesquels vous devez vous focaliser pour une stratégie e-commerce performante.

Fidéliser la clientèle

Attirer une nouvelle clientèle est une priorité pour la plupart des entreprises. 

Et ignorer ses clients existants est une erreur courante et coûteuse.

L’un des facteurs le plus important qui sépare les marques qui réussissent de celles qui échouent est la capacité à retenir ses clients. Pour ce faire, il faut un excellent service client! Retenez vos clients en leur donnant une excellente expérience sur votre site web. Pour atteindre ce but, les internautes doivent apprécier vos offres spéciales et des avantages exclusifs.

Votre objectif est de convaincre vos clients potentiels et les existants d’acheter vos produits et services. Vos clients sont convaincus de la qualité de vos produits, de leur durabilité et de la plus-value que vous apportez sans hésitation.

Les modes de paiement

Offrez le choix le plus large possible de modes de paiement. Ainsi, vous répondez aux attentes d’une clientèle très variée et augmentez vos chances qu’un internaute finalise son achat. Proposez à vos clients le mode de paiement sécurisé de leur choix. Mettez en place des options qui plaisent à tous vos clients. Considérez l’ajout de modes de paiements multiples tels que Paypal, Mastercard, Visa, Postfinance ou Twint à votre site d’e-Commerce.

En 2021, nous recommandons d’accepter les monnaies cryptées, comme les bitcoins, Ethereum. Ce mode de paiement offre de nombreux avantages tels que la transaction instantanée ou un frais de traitement gratuit, ce qui constitue des avantages considérables pour les PME.

En offrant plusieurs modes de paiement, vous réduisez le taux de paniers abandonnés et augmentez les conversions. 

La stratégie des réseaux sociaux

Le marketing sur les médias sociaux vous aide à construire une forte présence en ligne. Il augmente considérablement la notoriété de votre marque. Important, utilisez les plateformes où vos clients potentiels se trouvent pour les atteindre facilement et efficacement. Cette information se trouve dans vos persona. Plus d’informations sur cette page web.

En partageant votre contenu sur les différentes plateformes, vous donnez aux utilisateurs une raison de visiter votre site internet. Plus vous partagez un contenu de qualité, plus vous générez de trafic sur votre site web.

En investissant un peu de temps et d’argent, vous augmentez fortement vos taux de conversion et obtenez un retour sur investissement plus rapidement.

De plus, servez-vous des (micro-)influenceurs sur des médias sociaux pour promouvoir votre marque. Cette méthode est extrêmement bénéfique pour la croissance de votre entreprise.

Il vous suffit d’identifier un influenceur idéal, qui partage vos valeurs. Engagez-le pour une campagne spécifique, laissez-le s’exprimer sur vos produits ou services à ses followers. De cette manière, les marques peuvent générer une preuve sociale nécessaire pour gagner la confiance et l’acceptation d’une audience élargie.

La livraison gratuite

La livraison gratuite est l’un des avantages les plus puissants sur le marché du commerce en ligne. Le mot « gratuit » a un fort impact : les clients ont tendance à survaloriser les choses qui leur sont offertes gratuitement, ils estiment avoir fait une bonne offre!

Un grand nombre des consommateurs préfèrent la livraison gratuite à la livraison rapide. Le taux moyen d’abandon du panier d’achat est d’environ 75 % si la livraison gratuite n’est pas offerte.

Pour surmonter cette menace, je vous conseille d’essayer d’intégrer une livraison gratuite ou à un prix réduit. Voici quelques astuces que vous pourriez mettre en place :

• Proposer une livraison gratuite pour une durée limitée et voyez comment cela affecte vos ventes et vos revenus.
• Offrir une livraison gratuite uniquement aux utilisateurs qui créent un compte sur votre magasin en ligne.
• Proposer une réduction sur les frais d’expédition si l’achat dépasse une valeur spécifique. 

Les paniers abandonnés

Environ 70% des paniers sont abandonnés avant de finaliser le processus d’achat. Voilà une occasion de convertir vos clients! Créez une campagne e-mailing de paniers abandonnés !

Lorsqu’un panier est abandonné sans avoir effectué d’achat, rappelez à ce client par e-mail de retourner sur votre site et de finaliser son achat ! Veillez à proposer une réduction convaincante ou une offre que le consommateur ne pourra pas refuser.

Le taux moyen d’ouverture des e-mails de panier abandonnés est de 45 %, ce qui peut générer des revenus conséquents pour votre e-boutique.

Conclusion :

Dans le monde concurrentiel de l’e-commerce, l’industrie est actuellement vouée à une croissance exponentielle. Nous avons identifié les 5 stratégies principales pour un e-commerce efficace en 2021:

• Fidéliser votre clientèle
• Ajouter de nouveaux modes de paiement
• Être présents sur les réseaux sociaux
• Livrer gratuitement
• Gérer les paniers abandonnés

Ces cinq stratégies d’e-commerce parallèlement au marketing multi-canal et l’analyse des données vous aideraient à augmenter votre taux de conversion et faire exploser vos ventes en ligne.

Les stratégies de marketing d’e-commerce sont extensives. Expérimentez-les différentes tactiques et découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre clientèle.

Voulez-vous mettre en place une stratégie digitale pour un marketing d’e-commerce efficace ? Contactez-nous dès aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du marketing d’e-commerce, WSIgabs vous aidera à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

La source du blog:https://wsigabs.ch/fr/blog/e-commerce-booster-vos-ventes-en-2021-avec-les-meilleures-strategies/