e-Commerce: booster vos ventes en 2021 avec les meilleures stratégies!

 L’e-commerce est en constante évolution. Cette évolution exige que toutes les marques aient des stratégies efficaces pour attirer l’attention des internautes et booster ainsi leurs ventes.

En marketing digital, comme dans la majorité des industries, les stratégies évoluent sans cesse. Une technique, qui a fonctionné hier, ne marchera peut-être plus demain. 

Cet article de blog vous informe des dernières tendances sur le marketing en ligne, notamment les meilleures stratégies d’e-commerce pour faire exploser vos ventes en 2021.

L’impacte du COVID-19  sur l’e-commerce

Depuis la pandémie du COVID- 19, il y a une hausse massive des ventes en ligne. L’achat en ligne est devenu un standard dans la majorité des industries. En raison de l’augmentation de ces ventes, l’e-commerce devient de plus en plus compétitif et sa croissance par rapport aux ventes traditionnelles s’accélère. De plus, on constate aujourd’hui une augmentation du nombre d’acheteurs en ligne qui font confiance à des produits qui leur étaient auparavant inconnus. Ils ont également acquis une facilité dans l’utilisation des technologies d’e-commerce.

Profitez de cette faste période pour attirer de plus en plus d’internautes qualifiés sur votre site web. Proposez-leur une vaste gamme de produits ou de services afin de générer plus de ventes.

Qu’est-ce que la stratégie marketing d’e-commerce ?

La stratégie marketing d’e-commerce consiste à :

• attirer du trafic vers votre site web,
• convertir ce trafic en ventes,
• rendre votre marque plus visible sur le net.

Une stratégie d’e-commerce efficace booste la visibilité de votre marque tout en augmentant les ventes.  Promouvez votre boutique en ligne à l’aide de plusieurs canaux de marketing tels que le référencement organique, les réseaux sociaux et le référencement payant.

Les avantages principaux d’ un e-shop sont:

• La simplicité du processus d’achat,
• La personnalisation des produits offerts,
• Une position facile dans le marché mondial,
• Une expérience améliorée pour les clients.

Le succès d’une entreprise en ligne nécessite une planification minutieuse et la mise en œuvre de stratégies appropriées. Voyons quelques éléments importants sur lesquels vous devez vous focaliser pour une stratégie e-commerce performante.

Fidéliser la clientèle

Attirer une nouvelle clientèle est une priorité pour la plupart des entreprises. 

Et ignorer ses clients existants est une erreur courante et coûteuse.

L’un des facteurs le plus important qui sépare les marques qui réussissent de celles qui échouent est la capacité à retenir ses clients. Pour ce faire, il faut un excellent service client! Retenez vos clients en leur donnant une excellente expérience sur votre site web. Pour atteindre ce but, les internautes doivent apprécier vos offres spéciales et des avantages exclusifs.

Votre objectif est de convaincre vos clients potentiels et les existants d’acheter vos produits et services. Vos clients sont convaincus de la qualité de vos produits, de leur durabilité et de la plus-value que vous apportez sans hésitation.

Les modes de paiement

Offrez le choix le plus large possible de modes de paiement. Ainsi, vous répondez aux attentes d’une clientèle très variée et augmentez vos chances qu’un internaute finalise son achat. Proposez à vos clients le mode de paiement sécurisé de leur choix. Mettez en place des options qui plaisent à tous vos clients. Considérez l’ajout de modes de paiements multiples tels que Paypal, Mastercard, Visa, Postfinance ou Twint à votre site d’e-Commerce.

En 2021, nous recommandons d’accepter les monnaies cryptées, comme les bitcoins, Ethereum. Ce mode de paiement offre de nombreux avantages tels que la transaction instantanée ou un frais de traitement gratuit, ce qui constitue des avantages considérables pour les PME.

En offrant plusieurs modes de paiement, vous réduisez le taux de paniers abandonnés et augmentez les conversions. 

La stratégie des réseaux sociaux

Le marketing sur les médias sociaux vous aide à construire une forte présence en ligne. Il augmente considérablement la notoriété de votre marque. Important, utilisez les plateformes où vos clients potentiels se trouvent pour les atteindre facilement et efficacement. Cette information se trouve dans vos persona. Plus d’informations sur cette page web.

En partageant votre contenu sur les différentes plateformes, vous donnez aux utilisateurs une raison de visiter votre site internet. Plus vous partagez un contenu de qualité, plus vous générez de trafic sur votre site web.

En investissant un peu de temps et d’argent, vous augmentez fortement vos taux de conversion et obtenez un retour sur investissement plus rapidement.

De plus, servez-vous des (micro-)influenceurs sur des médias sociaux pour promouvoir votre marque. Cette méthode est extrêmement bénéfique pour la croissance de votre entreprise.

Il vous suffit d’identifier un influenceur idéal, qui partage vos valeurs. Engagez-le pour une campagne spécifique, laissez-le s’exprimer sur vos produits ou services à ses followers. De cette manière, les marques peuvent générer une preuve sociale nécessaire pour gagner la confiance et l’acceptation d’une audience élargie.

La livraison gratuite

La livraison gratuite est l’un des avantages les plus puissants sur le marché du commerce en ligne. Le mot « gratuit » a un fort impact : les clients ont tendance à survaloriser les choses qui leur sont offertes gratuitement, ils estiment avoir fait une bonne offre!

Un grand nombre des consommateurs préfèrent la livraison gratuite à la livraison rapide. Le taux moyen d’abandon du panier d’achat est d’environ 75 % si la livraison gratuite n’est pas offerte.

Pour surmonter cette menace, je vous conseille d’essayer d’intégrer une livraison gratuite ou à un prix réduit. Voici quelques astuces que vous pourriez mettre en place :

• Proposer une livraison gratuite pour une durée limitée et voyez comment cela affecte vos ventes et vos revenus.
• Offrir une livraison gratuite uniquement aux utilisateurs qui créent un compte sur votre magasin en ligne.
• Proposer une réduction sur les frais d’expédition si l’achat dépasse une valeur spécifique. 

Les paniers abandonnés

Environ 70% des paniers sont abandonnés avant de finaliser le processus d’achat. Voilà une occasion de convertir vos clients! Créez une campagne e-mailing de paniers abandonnés !

Lorsqu’un panier est abandonné sans avoir effectué d’achat, rappelez à ce client par e-mail de retourner sur votre site et de finaliser son achat ! Veillez à proposer une réduction convaincante ou une offre que le consommateur ne pourra pas refuser.

Le taux moyen d’ouverture des e-mails de panier abandonnés est de 45 %, ce qui peut générer des revenus conséquents pour votre e-boutique.

Conclusion :

Dans le monde concurrentiel de l’e-commerce, l’industrie est actuellement vouée à une croissance exponentielle. Nous avons identifié les 5 stratégies principales pour un e-commerce efficace en 2021:

• Fidéliser votre clientèle
• Ajouter de nouveaux modes de paiement
• Être présents sur les réseaux sociaux
• Livrer gratuitement
• Gérer les paniers abandonnés

Ces cinq stratégies d’e-commerce parallèlement au marketing multi-canal et l’analyse des données vous aideraient à augmenter votre taux de conversion et faire exploser vos ventes en ligne.

Les stratégies de marketing d’e-commerce sont extensives. Expérimentez-les différentes tactiques et découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre clientèle.

Voulez-vous mettre en place une stratégie digitale pour un marketing d’e-commerce efficace ? Contactez-nous dès aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du marketing d’e-commerce, WSIgabs vous aidera à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

La source du blog:https://wsigabs.ch/fr/blog/e-commerce-booster-vos-ventes-en-2021-avec-les-meilleures-strategies/

5 façons de transformer votre blog en un aspirateur à leads

 Pour survivre en cette période de Covid-19, aujourd’hui plus que jamais, chaque PME a besoin de nouvelles sources de revenus. L’un de vos objectifs principaux est d’attirer de nouveaux leads afin d’élargir votre clientèle et maintenir voire améliorer votre chiffre d’affaire.

Le marketing de contenu, et plus particulièrement les articles de blogs, est le moyen le plus efficace pour augmenter votre visibilité. Il permet aussi d’établir une confiance avec votre audience cible. Finalement, votre contenu de qualité améliore graduellement la génération de leads pour votre entreprise.

En rédigeant des blogs sur vos produits ou services et sur votre industrie, vous devenez une ressource d’information incontournable et sérieuse pour votre audience. Les moteurs de recherche comme Google sont aussi friands des blogs. Ils privilégient les pages web qui publient des informations récentes, pertinentes et utiles. Car, elles attirent ainsi davantage d’internautes qui pourraient éventuellement se transformer en clients plus tard pour votre PME.

Malheureusement, nous observons souvent que plusieurs blogs manquent certains éléments-clés pour générer des leads dits “qualifiés”. Ce guide vous explique comment transformer les articles de blog en une machine à génération de leads.

Produisez un contenu pertinent pour votre audience cible

Vous pouvez passer des heures à créer un article de blog bien ficelé, mais si celui-ci ne répond pas aux questions que votre audience se pose, vous ne verrez pas de conversions.

Tout en créant un contenu premium  pour votre audience, assurez-vous que votre public cible continue à vouloir davantage d’informations provenant de votre entreprise. Ainsi, créez un contenu ciblé, pertinent et destiné à ceux qui sont prêts à acheter chez vous. Rendez ce contenu utile et utilisable pour vos lecteurs. Ainsi, vos internautes se convertissent en prospects voire clients si vous avez un site d’e-commerce.

Pour que le contenu atteigne son objectif, il est également nécessaire d’être proactif dans vos efforts de promotion afin de générer un ROI (Return On Investment – soit retour sur investissement en anglais) qui sert à mesurer l’efficacité de vos campagnes pour générer des profits.

N’oubliez pas les appels à l’action (Les CTA)

Un moyen d’inciter votre lecteur à prendre une action sont les appels à l’action (call-to-action en anglais, CTA). Les CTA dirigent systématiquement les internautes vers des pages d’atterrissages (landing pages,en anglais) où ils peuvent facilement télécharger un document, s’inscrire à une newsletter ou exiger un audit gratuit de leurs campagnes Google Ads (comme indiqué sur l’image ci-dessus).

Un billet de blog de haute qualité sans un appel à l’action convaincant est un aspirateur à leads inefficace. Incitez vos lecteurs à agir : s’inscrire, télécharger, cliquer, lire, s’abonner, installer, prendre contact, demander un devis, prendre RDV, etc.

Par exemple, si vous voulez inciter vos lecteurs à télécharger un livre électronique (ebook), donnez-leur un CTA « Télécharger ebook GRATUITEMENT ».

Votre appel à l’action doit être attrayant et facile à trouver. Il existe plusieurs endroits pour placer votre CTA sur une page web :

• En haut de la page
• À la fin du poste
• Dans le blog
• Dans la barre latérale
• Sous forme de pop-up flottant, défilant ou coulissant
• En plein écran

Essayez différentes combinaisons pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. Attention n’oubliez pas d’inclure votre CTA plus d’une fois dans chaque article de blog.

Ajoutez une « Hello bar »

Une “Hello Bar” est une barre qui apparaît dans la partie supérieure d’un site web. Elle s’étend généralement sur toute la page. L’objectif principal d’une hello bar est d’améliorer le taux de conversion de votre site web. C’est un excellent « lead magnet », aspirateur à lead en anglais, utilisé pour collecter les adresses e-mail de vos internautes. Ce mécanisme peut aussi collecter tout autres types de données.

Les “Hello Bar” peuvent également être utilisées pour partager des informations, des nouvelles ou des annonces à votre audience.

Dans le cas où les lecteurs ne sont pas poussés à cliquer immédiatement, la Hello bar les suit dans leur parcours sur votre site en incitant votre audience à effectuer une action spécifique indispensable pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Voici un exemple tiré de Leptidigital qui nous explique comment créer une ” hello bar” sur WordPress. Ce type de CTA ne bloque pas entièrement la navigation puisque le visiteur peut toujours faire défiler la page vers le bas, sans être gêné, mais la barre le suivra jusqu’à ce qu’il clique sur le bouton  “s’inscrire ” pour la faire disparaître.

Utilisez le reciblage publicitaire

Une grande partie du trafic de votre blog ne se convertira pas du premier coup. Le reciblage (retargeting, en anglais), une stratégie de marketing payante, est alors d’autant plus importante.

Qu’est-ce le reciblage? Pour y répondre, laissez-nous vous poser la question suivante: Avez-vous déjà remarqué que vous étiez “suivi” par une publicité d’un produit, que vous veniez juste de regarder sur le site A, dans la barre latérale du site B ou sur votre page Facebook ?

Cette technique est communément appelée le “reciblage”.

La technologie utilisée par le reciblage est basée sur les cookies, un simple code pour “suivre” anonymement votre audience sur le Web.  Essentiellement, une minuscule chaîne de code en JavaScript, appelée “pixel”, est placée sur votre site web. Ce pixel dépose ensuite un cookie de suivi sur le navigateur de chaque visiteur de votre blog.

Par exemple, disons que vous êtes à la recherche d’un pull sur une boutique en ligne tel que Zalando et que vous avez cliqué sur un pull noir qui vous plaisait. Finalement, vous décidez de ne pas l’acheter et de quitter le site Zalando. Dans ce processus, un cookie de suivi a été placé sur votre navigateur, donc lorsque plus tard, vous irez sur votre page Facebook par exemple, vous verrez une publicité sur le pull noir que vous regardiez quelques minutes plus tôt. L’idée est de vous rediriger vers le site de Zalando afin de vous convaincre de finaliser le processus d’achat.

Parce qu’un message est bien compris après 7 relectures, le but du reciblage est de rappeler régulièrement vos clients potentiels à retourner sur votre site afin qu’ils terminent leur conversion.

Contactez des influenceurs

L’utilisation de personnes influentes ajoute de l’autorité à votre site. Ces vedettes d’internet peuvent recommander vos blogs ou promouvoir certains de vos produits ou services.

Voici les mesures à prendre :

1. Cherchez sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et Twitter des comptes massivement suivis.
2. Impliquez-vous sur ces comptes et prenez contact avec l’influenceur.seuse.
3. Développez de bonnes relations avec eux pour améliorer qu’il vous envoie du trafic sur votre blog ou autre pages d’entreprise sur les réseaux sociaux.

Cette étape élargira la portée de votre blog sur un tout autre niveau !

Conclusion :

La mise en place des 5 éléments-clés listés dans cet article vous permettra de transformer vos blogs en un aspirateur à lead. Cette machine de génération de leads a plusieurs avantages :

• Créer une voix convaincante pour votre site internet
• Offrir des avantages directs aux internautes actifs;
• Améliorer votre référencement en satisfaisant les moteurs de recherche
• Améliorer votre crédibilité et la confiance de vos consommateurs.

En réglant et en testant chaque étape de ce processus, vous améliorez la qualité des leads et augmentez vos revenus.

Voulez-vous mettre en place une stratégie de marketing digital afin de convertir les visiteurs de votre site en leads?  Contactez-nous aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du marketing de contenu, WSIgabs est l’agence qui vous aide à trouver la solution idéale pour votre entreprise !

La source du blog:https://wsigabs.ch/fr/blog/5-facons-de-transformer-votre-blog-en-un-aspirateur-a-leads/

Les tendances du marketing de contenu pour 2021

 Les pratiques du marketing de contenu sont en constante évolution. De nouveaux outils et de nouvelles technologies apparaissent tous les jours. De nouvelles idées sont également développées régulièrement ce qui ne cesse d’augmenter les exigences en termes de qualité de nos audiences.

Aujourd’hui, l’un des principaux événements qui influence les divers aspects du marketing digital, y compris le marketing de contenu, est la pandémie du Covid-19. Elle a modifié le comportement des consommateurs au cours de cette année 2020.

En comprenant le parcours d’achat de votre public cible, vous pouvez  adapter vos contenus pour les rendre encore plus pertinents et attrayants.

Dans cet article de blog, vous découvrirez les 5 tendances majeures du marketing de contenu à intégrer dans votre stratégie éditoriale en 2021.

La vidéo

Presque toutes les marques ou entreprises ont organisé un événement virtuel (web meeting) ou une conférence en ligne cette année en raison de la pandémie.

Les vidéos en streaming sont devenues un moyen efficace d’engager des micro-influenceurs (un influenceur social qui compte relativement peu d’abonnés par rapport aux “stars” ou vedettes des réseaux sociaux), de générer des leads et même de créer un revenu supplémentaire.

La vidéo est un moyen rapide et efficace de communiquer votre message et d’éduquer votre public. Les consommateurs veulent obtenir des informations rapidement. Le format vidéo répond parfaitement à ces attentes.

Selon le rapport annuel de Cisco sur l’Internet, le contenu vidéo devrait représenter 82% de l’ensemble du trafic Internet. De plus, une enquête HubSpot indique que plus de 54 % des consommateurs aimeraient voir plus de contenu vidéo de leurs marques favorites.

Cette tendance ne veut pas dire pour autant que vous devez ignorer les autres formats pour votre contenu. Elle souligne que les vidéos doivent avoir la priorité lors de la mise en place de votre stratégie de content marketing.

Utilisez différents formats vidéo en phase avec votre marque et à votre secteur d’activité, et optimisez-les à chaque étape du parcours client.

Par exemple, l’internaute qui cherche à s’informer préfère regarder des vidéos explicatives et des guides de produits. Un autre prêt à acheter regarderait plutôt des vidéos comparant différentes options de produits avec des liens directs vers les pages en question.

Le nombre de vidéos (en direct et animées) augmentera en 2021. Dans son étude annuelle sur l’utilisation de l’internet, Cisco a constaté que l’utilisation de la vidéo en direct (Live video) sera multipliée par 15 au cours des cinq prochaines années et représentera 13 % du trafic internet mondial dès 2021.

La recherche vocale

Une autre tendance majeure est la recherche vocale. Cette innovation est en augmentation depuis 2018. En 2021, elle prendra une plus grande ampleur. À tel point qu’à l’heure actuelle, plus d’un quart de la population mondiale utilise la recherche vocale sur son téléphone portable.

Ainsi, l’une des activités clés de votre stratégie éditoriale pour 2021 est d’optimiser tous les contenus pour la recherche vocale. Attention: la plupart des personnes n’écrivent pas comme ils parlent! Il y a une différence entre une recherche écrite et une recherche vocale. Cette différence est essentielle lorsqu’il s’agit de créer et d’optimiser du contenu pour la recherche vocale. Par exemple, au lieu d’intégrer des mots-clés simples dans votre contenu comme “Meilleure recette de raclette”, essayez d’intégrer des requêtes plus conversationnelles, telles que “Comment préparer la meilleure raclette” ou “Quelle est la meilleure recette de raclette”.

L’importance du Storytelling

Les tendances du marketing de contenu ne cessent d’évoluer et le Storytelling (la narration en français) reste crucial. Une bonne histoire présentée avec les bonnes émotions à votre public augmente la probabilité de convertir vos internautes en acheteurs.

Les gens achètent plus souvent en fonction de leurs émotions, et le moyen le plus efficace pour parler aux émotions est le Storytelling.

Qu’est-ce que le Storytelling ?

En marketing, le storytelling est tout simplement l’art d’utiliser une histoire pour communiquer le message de votre marque.

Le message, comme toute histoire classique, comprend des personnages, une intrigue centrale, quelques conflits ou obstacles, un thème (une idée qui revient tout au long) et un récit.

Vous pouvez avoir un excellent produit, mais une histoire convaincante peut vous aider à attirer votre public. Sans une histoire intéressante, il est difficile de motiver les gens à vous rejoindre et à investir dans vos produits ou services.

Les marketeurs exploitent le pouvoir du storytelling pour améliorer la notoriété de leur marque et les taux de conversion. Les gens se souviennent des histoires 22 fois plus que des faits et des chiffres. Par conséquent, le storytelling augmente les taux de conversion de 30%.

Le Storytelling est nécessaire pour votre stratégie de marketing de contenu parce qu’ :

• Il établit un lien plus profond et plus fort avec votre public;
• Il génère de la confiance envers votre marque;
• Il vous démarque de vos concurrents;
• Il rend unique;
• Il partage la vision de votre marque de la manière la plus agréable possible.

Podcasts

Les podcasts sont les médias les plus faciles à écouter, ce qui en fait un excellent outil marketing.

Les plateformes musicales populaires telles que Apple Music et Spotify continuent de proposer des podcasts de tous types sur leur page d’accueil. Selon Edison Research, le pourcentage de personnes qui écoutent des podcasts quotidiennement ou de manière régulière ne cesse d’augmenter d’année en année.

Les podcasts augmentent l’engagement de votre public car très peu d’efforts sont nécessaires à la création tout comme à l’utilisation de ce contenu.

Contrairement aux blogs écrits, qui doivent être lus, ou aux vidéos qui exigent d’être regardées, la seule action d’un auditeur de podcast est de cliquer sur “Play” et écouter tout en travaillant ou en faisant d’autres activités telles que du sport, la cuisine, etc.

Parce que 69 % des auditeurs écoutent sur leur smartphone, cet avantage est encore sous-exploité par la majorité des PME et autres organisations.

L’intelligence artificielle

L’intelligence artificielle (IA) a déjà un impact important sur le marketing de contenu et il est fort probable que cette technologie continue à révolutionner le marketing au cours des prochaines années.

L’intelligence artificielle permet d’optimiser le contenu avant et après sa publication, réduisant ainsi le travail d’analyse manuel nécessaire.

Les outils d’intelligence artificielle fournissent aux créateurs de contenu, des remarques et des informations basés sur différents aspects d’analyse. Par exemple, ces outils analysent les données de performance de votre contenu, comparent ces données avec celles d’autres sites et suggèrent ce qu’il faut écrire, les sujets qui suscitent un plus grand engagement, les mots-clés les plus recherchés, etc. Cela permettra aux marketeurs de développer de meilleurs contenus pour leur stratégie de marketing.

Lorsque vous créez de grandes quantités de contenu, il est difficile de tester l’efficacité du contenu que vous avez créé. Les outils d’IA vérifient l’orthographe, la grammaire, la densité des paragraphes et bien d’autres aspects pour s’assurer que le contenu est adapté aux attentes de votre public cible.

Ainsi, les systèmes d’IA peuvent gérer des tâches d’optimisation clés telles que :

• Rechercher du contenu
• Suggérer des sujets
• Aligner le contenu à l’intention de l’utilisateur

Conclusion :

Parce que le contenu est Roi, aujourd’hui, le marketing de contenu est stratégique pour votre entreprise. Il englobe bien plus que de simples articles, des vidéos et des infographies. Les marketeurs de contenu sont obligés d’exploiter davantage de formats et de canaux pour se démarquer de leurs concurrents.

Pour élaborer une stratégie de marketing de contenu efficace qui convient le mieux à votre entreprise pour 2021, commencez par examiner comment votre marque et le comportement d’achat de vos clients se sont transformés en 2020. Ensuite, analysez ce que font vos concurrents et décidez de la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu.

En tant que marketeur de contenu ou chef d’entreprise, votre objectif pour 2021 doit être de connaître ce qui inspire votre public cible et comment la création de contenu diversifié et de haute qualité peut les engager davantage !

Voulez-vous mettre en place une stratégie digitale pour un marketing de contenu efficace ?  Contactez-nous dès aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du marketing de contenu, WSIgabs vous aidera à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

La source du blog: https://wsigabs.ch/fr/blog/les-tendances-du-marketing-de-contenu-pour-2021/

Marketing sur Instagram : nos conseils pour 2021

 Instagram est l’un des réseaux sociaux les plus populaires du moment. Vous pouvez y partager vos vidéos, images et reels (pour une durée souhaitée ainsi que des stories (image ou vidéo) pour une période de 24h.

Pour ne pas être à côté de la plaque, un petit rappel :

• Stories : contenu en temps réel et s’effaçant après 24h;
• Reels : courtes vidéos de 15 secondes verticales accompagnées de musique.

 

Poster sur Instagram est l’un des meilleurs moyens pour vendre ou faire de la publicité pour vos produits ou services. La majorité des entreprises (tout aussi bien les PME que les grandes entreprises connues) ont succombé au mouvement Instagram pour améliorer leurs ventes et leur notoriété. L’avantage d’avoir un compte entreprise sur les médias sociaux est la portée de vos publications. Dans le cas Instagram, elle touche le monde entier.

Cependant, il ne suffit pas d’être sur Instagram pour être diffusé dans le monde entier. Avec des milliards de personnes et d’entreprises déjà sur le réseau Instagram, se faire remarquer est un véritable casse-tête.

Si vous avez des difficultés à accroître le nombre de followers sur votre page ou que vous êtes simplement intéressé par ce réseau social, vous trouverez ci-dessous des conseils et astuces pour augmenter votre notoriété publique auprès de votre public cible.

 

Créez un profil qui se démarque des autres

Pour se faire remarquer, commencez par une bonne première impression sur votre page Instagram. Rendez votre profil captivant avec du contenu de bonne qualité avec divers formats pour attirer les personnes ayant les mêmes intérêts que vous. 

 

Soyez cohérent avec votre marque

Instagram est un média social très “visuel”. En d’autres mots, consacrez vos efforts sur les photos et vidéos que vous postez car les mots dans la description sont moins remarqués. L’image engage généralement mieux conversation grâce au double clic pour aimer le contenu ou l’objectif ultime : suivre votre profil. Si vous voulez faire participer vos followers, jouez avec leur mémoire visuelle. Assurez-vous que votre visuel est en cohérence avec l’image que vous souhaitez représenter.

 

Utilisez les hashtags instagram tendance dans votre domaine

Sur Instagram, l’utilisation d’hashtag # est le meilleur moyen d’amener votre public cible à suivre votre compte. Remarquez des hashtags les plus populaires dans votre secteur et de ceux qui sont liés à votre marque. Vous pouvez ensuite élargir votre audience en utilisant ces hashtags et en créant d’autres pour donner un caractère unique à votre page.

 

Participez aux discussions populaires concernant votre secteur

Participez aux discussions, en particulier celles concernant votre secteur d’activité. Apportez une information intéressante ou utile à la conversation peut éveiller l’intérêt d’autres personnes, qui peuvent être d’accord avec vos idées. Ces personnes pourraient potentiellement s’intéresser au contenu de votre page et la suivre. Vous serez ainsi “top of mind” influenceur.

Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de marketing digital sur Instagram ou sur un autre réseau social tel que Facebook, LinkedIn ou Twitter, n’hésitez pas à nous contacter.

 La source du blog: https://wsigabs.ch/fr/blog/marketing-sur-instagram-nos-conseils-pour-2021/

6 appels à l’action à utiliser dans vos blogs

 Les blogs sont l’un des endroits les plus importants de votre site web pour mettre les Call To Action (CTA connu sous le nom “appel à l’action” en français). Un CTA fort et attrayant peut transformer vos blogs de simples articles en sources d’information utiles ciblées pour générer plus de leads.

Maintenant, vous pensez peut-être que plus il y a de CTA sur votre blog, plus votre taux de conversion sera élevé… malheureusement, ce n’est pas toujours le cas.

Vous pouvez augmenter vos conversions en incluant plus de CTA sur votre blog s’il s’agit de plusieurs types de CTA, dans des formats différents, s’adressant à différentes parties de votre entonnoir de marketing.

Dans cet article, nous allons expliquer les six types de CTA les plus puissants que vous devriez inclure dans vos articles de blog pour de meilleures conversions.

Qu’est-ce que l’appel à l’action?

Un appel à l’action désigne un élément de contenu, tel qu’une image, un bouton ou une ligne de texte, destiné à inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique. Il peut s’agir d’une instruction ou d’une directive utilisant des verbes d’action (“contacter”,  “partager”, “acheter”, “s’inscrire”, “s’enregistrer”, “suivre”, etc.) qui conduit le client à l’étape suivante de l’entonnoir de vente.

Les appels à l’action sont le plus souvent utilisés dans les domaines des ventes et du marketing pour indiquer à votre public cible ce qu’il doit faire une fois qu’il est arrivé sur votre site web ou votre page d’accueil.

Par exemple, un appel à l’action peut être utilisé pour augmenter votre liste d’adresses email (“Inscrivez-vous à notre newsletter”), promouvoir une offre spéciale (“Obtenez un code promo”) ou un élément de contenu (“Téléchargez notre ebook”).

Plus vous fournissez d’informations à travers votre CTA, mieux votre public cible saura à quoi s’attendre lorsqu’il cliquera sur votre annonce. Lorsqu’une personne visite un site web et qu’elle n’est pas sûre de ce qu’on attend d’elle ou de la manière dont elle peut obtenir ce qu’elle veut, il est probable qu’elle quitte le site et en trouve un autre qui le précise.

Par exemple, si un lecteur arrive sur votre article de blog et qu’il n’y a pas d’appel à l’action clair à la fin de celui-ci, il est probable que le lecteur quitte le site sans avoir accompli aucune autre tâche.

Toutefois, si un CTA figure au bas du billet pour lui demander de lire d’autres articles de blog ou de s’inscrire à une newsletter par e-mail, cela peut l’encourager à continuer à interagir avec le site.

Les CTA peuvent être placés n’importe où sur votre site web, dans vos e-mails et surtout dans vos billets de blog.

Pour être efficace, un CTA doit être fort, attrayant et doit suivre le message marketing préalablement décidé.

Pourquoi les appels à l’action sont-ils importants ?

Les appels à l’action sont essentiels pour toute entreprise qui cherche à convertir des prospects en clients. En tant qu’entreprise, vous ne pouvez jamais supposer que les prospects suivront le chemin de vente que vous prévoyez ou que vous voulez qu’ils prennent.

Les appels à l’action stratégiquement placés vous aident à guider vos visiteurs tout au long du parcours d’achat et ont un impact direct sur vos taux de conversion.

Un CTA efficace fera des merveilles pour attirer l’attention des visiteurs, attirer leur attention et les motiver à prendre les actions que vous voulez qu’ils entreprennent. Votre CTA doit donc être convaincant pour motiver votre public cible.

Les types de CTA que vous devez absolument avoir dans vos blogs :

 

Les CTA de fin de blog

Les CTA de fin de blog, comme leur nom l’indique, sont les CTA qui apparaissent à la fin de votre blog et sont l’un des plus importants. Vous ne voulez pas que vos visiteurs passent leur temps à lire votre article en entier pour ensuite quitter la page immédiatement  sans continuer leur voyage à travers votre site web.

Le fait qu’un lecteur arrive à la fin d’un article signifie qu’il est engagé et qu’il est peut-être prêt à se convertir.

Ainsi, placer un CTA fort à la fin de votre blog peut augmenter les conversions fortement.

Les CTA in-line

Il n’est pas nécessaire qu’un CTA soit toujours un énorme bouton coloré ou une image à la fin du blog. Un appel à l’action peut simplement être un lien dans votre billet de blog qui mène à une page d’accueil ou à un autre contenu et qui fournit plus d’informations sur un sujet donné.

Le CTA in-line fonctionne de la même manière qu’un bouton d’appel à l’action : il invite les gens à entreprendre une action, mais il ne s’agit que d’un texte hyperlié et non pas d’un bouton hyperlié.

Voici un exemple de l’un de mes blogs, où le CTA in-line conduit à un autre billet de blog qui peut donner des informations supplémentaires sur le même sujet.

 

 

Les CTA Pop-up

Les CTA pop-up, également connus sous le nom de CTA “coulissants”, sont un excellent moyen d’offrir des informations supplémentaires à vos lecteurs tout en leur permettant de lire votre article du blog.

C’est un excellent moyen de capturer des leads, de gagner de la visibilité et d’augmenter le nombre de conversions. Ces CTA sont parmi les plus stratégiques car ils apparaissent, comme son nom l’indique en “pop-up” à un certain moment de la session des visiteurs, par exemple au milieu de la page, à la fin de l’article ou tout en bas de la page.

Il existe différents styles de CTA pop-up : Ils peuvent se glisser horizontalement, apparaître dans le coin inférieur ou occuper toute la page.

Voici l’exemple de Markentive qui propose aux lecteurs de s’inscrire à la newsletter via un CTA pop-up qui occupe l’ensemble de la page lorsqu’ils s’apprêtent à la quitter.  Ce CTA ne bloque pas entièrement la navigation puisque le visiteur peut toujours faire défiler la page, mais il doit cliquer sur le bouton “S’inscrire”, le bouton X ou bien à l’extérieur du pop-up pour la faire disparaître.

 

 

Marketive propose également un pop-up CTA sur le coin inférieur droit d’un article pour promouvoir l’inscription à l’un de leurs webinaires.

 

 

Les CTA de la barre latérale

Nous avons déjà découvert les CTA de fin de blog qui contribuent à augmenter le nombre de conversions, ainsi que les CTA en ligne qui sont importants pour comprendre le contenu de votre blog. Il existe également un autre type de CTA important pour votre entreprise.

Le meilleur endroit pour ces CTA est la barre latérale (sidebar en anglais) de votre blog (une colonne fixe placée à droite ou à gauche d’une page web). Les CTA de la barre latérale sont importants pour la réalisation des autres objectifs de l’entreprise, même s’ils ne sont pas parfaitement alignés avec le contenu de l’article du blog.

Dans l’exemple ci-dessous, vous pouvez voir un CTA pour 30 conseils et astuces pour la  génération des leads, sur mon site web. La barre latérale est l’endroit idéal pour ce CTA, où il peut être vu par toute personne visitant ce blog.

 

Le CTA d’abonnement à la newsletter

Si vos lecteurs sont intéressés par votre contenu, ils voudront s’abonner à votre newsletter pour recevoir plus de contenu de votre part.

Donc, si vous voulez augmenter votre base d’abonnés, assurez-vous d’inclure un CTA clair et attrayant qui permet à vos lecteurs de remplir un formulaire pour recevoir des mises à jour par e-mail de votre part.

Un petit conseil : demandez simplement les informations nécessaires, comme leur nom, prénom et adresse e-mail. Moins vous avez de champs sur le formulaire d’inscription, plus vos prospects sont susceptibles de le remplir.

 

Le CTA pour se connecter sur les réseaux sociaux

Si quelqu’un lit votre contenu, il y a de fortes possibilités qu’il soit intéressé par le contenu que vous publierez à l’avenir. Votre entreprise va très certainement publier du contenu sur différentes plateformes de médias sociaux, auxquelles vos lecteurs s’intéresseront.

En créant des appels à l’action pour chacun de vos canaux de médias sociaux dans votre blog, vous permettez à vos lecteurs de suivre facilement votre entreprise et d’être tenu informé des dernières nouvelles.

Vous pouvez également proposer des appels à l’action permettant aux lecteurs de publier votre contenu sur leurs comptes personnels de médias sociaux. C’est également une excellente tactique pour promouvoir le contenu de votre blog.

CTA pour se connecter sur les médias sociaux

Conclusion :

Les entreprises consacrent souvent une grande partie de leurs efforts de marketing à la production de contenus de qualité.

Et en tant qu’expert en marketing digital, je pense que c’est une bonne idée! Le marketing de contenu peut générer trois fois plus de leads que le marketing traditionnel.

Cependant, le marketing de contenu est inutile sans CTA pour capturer les leads qui se convertiront au final.

La chose la plus importante à garder à l’esprit lors de la création et du placement de vos CTA est votre visiteur. Vous devez créer un call-to-action qui capte leur attention, gagne leur confiance et, en fin de compte, les encourage à cliquer.

Voulez-vous créer un appel à l’action convaincant ou simplement mettre en place une stratégie de marketing de contenu ?  Contactez-nous aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du marketing de contenu, WSIgabs est l’agence qui vous aide à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

La source du blog: https://wsigabs.ch/fr/blog/6-appels-a-laction-a-utiliser-dans-vos-blogs/