Les 6 meilleurs rapports à consulter régulièrement

 Traditionnellement, le marketing compte sur le vendeur pour aider les clients à se décider. Le rôle du vendeur est de trouver le produit parfait et de suggérer d’autres articles auxquels le client n’avait même pas pensé. À l’ère d’internet, le marketing est devenu digital. Le pilier principal de votre stratégie digitale est le site web. C’est votre magasin d’aujourd’hui. Votre marketing digital a remplacé le vendeur d’autrefois.  Son action est de générer de l’auto-vente. C’est-à-dire que l’internaute se renseigne tout seul pour acheter.

Les grandes surfaces utilisent des tactiques de placement de produits qui génèrent des ventes automatiques. Celles-ci sont décidées grâce à des analyses de ventes qui leur permettent de comprendre:

• la quantité d’articles achetés par le client
• L’emplacement de ces articles dans le magasin
• Les autres articles achetés en même temps.

Par analogie, l’analyse des ventes sur votre site web joue un rôle crucial! 

Aujourd’hui, savoir ce que le client recherche avant qu’il n’en ait besoin est stratégique ! 

Tous les géants du commerce électronique, comme Amazon, utilisent la tactique de promouvoir leurs produits en faisant des déductions à partir du comportement des acheteurs. (La prochaine fois que vous ferez des achats en ligne, observez la section “Vous aimeriez aussi”).

Dans un marché fortement concurrentiel, il ne suffit plus d’avoir un site web et des pages de destination attractives.

Ce qui compte est de savoir comment vos efforts de webmarketing se traduisent en ventes et bénéfices. 

Les analyses de votre site web étudient :

• le comportement des visiteurs de votre site,
• Le nombre total de conversions, 
• la source de trafic, 

Et identifiant :

• le contenu le plus populaire, 
• Le produit / service le plus vendu
• La page web avec le plus au taux de rebond, etc.  

Ces rapport vous indiquent si: 

• vos actions webmarketing sont adéquates,
• Quels changements apporter
• si les résultats atteints après ces changements sont satisfaisants.

Comment y parvenir?

Comme 29 millions de sites web, vous pouvez compter sur les rapports de Google Analytics pour recueillir ces données.

• Améliorer l’expérience utilisateur (UX), 
• Attirer davantage de trafic et 
• Le convertir en ventes 

n’est possible qu’avec des mesures d’analyses marketing de vos activités digitales.

Consultez régulièrement les 6 rapports Google Analytics suivants afin de tirer pleinement parti de vos efforts.

 

1) Les pages de destination

Le rapport des pages de destination se situe dans la section “Comportement>Contenu du site > Pages de destination”. Il indique les taux de conversion, les taux de rebond et la durée moyenne des sessions sur ces pages. 

Ces informations sont utiles pour évaluer l’intention des utilisateurs et la qualité du trafic sur votre site. Elles permettent de déterminer quelles pages ont besoin d’être optimisées et où vos efforts de marketing doivent se concentrer.

Une landing page (page de destination en anglais) est différente d’une page d’accueil. Elle est conçue principalement pour convertir un internaute en client ou en lead.

Si elle ne convertit pas immédiatement, il s’agit habituellement d’une page de clics (click-through page, en anglais) menant à d’autres pages de conversion. Son objectif est de convaincre un client potentiel de fournir des informations clés en échange d’un produit ou un service gratuit (ebook, newsletter, outil gratuit, conseil, etc.). Ses informations seront utilisées ultérieurement pour nourrir la relation avec ce prospect pour l’inciter à acheter.

Si vous ne savez pas comment fonctionnent vos pages d’atterrissage, vos performances de conversion en souffriront.

 

2) Performance mobile

Prenez avantage des 6 milliards d’utilisateurs de smartphones dans le monde et visez le marketing mobile. 

Comment répondre aux besoins de vos mobinautes cible ? Comment stimuler la génération de leads sur smartphone?

Le rapport de performance mobile se trouve dans la section Public > Aperçu des rapports “Type d’audience” > Mobile et il vous indique des possibilités d’amélioration pour les mobinautes. Il vous permet de rendre votre site plus responsive, car les utilisateurs mobiles sont une source de leads en plein essor.

Il vous signale également si votre site est défaillant sur certains appareils et les différences de comportement entre les utilisateurs mobile et les utilisateurs de tablette ou d’ordinateur de table.

 

3) Efficacité du contenu

Votre contenu digital influence votre audience.

Très utile pour le référencement naturel, le rapport de contenu qui tombe sous la section “Comportement” vous aide à optimiser votre contenu pour qu’il soit plus attrayant pour votre public et les moteurs de recherche. 

Il vous indiquera sous quel format vous présentez vos produits et services (blogs, annonces, infographies, etc.), à qui (format B2B et B2C) et où (médias sociaux, site web, etc).

Ainsi vous serez en mesure d’identifier:

• le contenu le plus engageant,
• les types de contenu (vidéos, démos, photos, critiques, etc.) les plus appréciés, 
• les contenus qui présentent une valeur commerciale ou non commerciale.

 

 

4) Bilan des sites référents / Références 

Trouvés dans la section Acquisitions > Tout le trafic > Références, ces rapports de sites référents mesurent l’impact du trafic sur les médias sociaux, annuaires et autres sites professionnels qui renvoient vers le vôtre. 

En examinant les volumes de trafic, l’engagement des utilisateurs et les objectifs atteints, vous pouvez déterminer dans quelle mesure chaque site contribue à vos résultats, puis fonder votre stratégie marketing digitale sur ces données.

Combien de liens dois-je obtenir? Plutôt 50 liens de haute qualité vers vos pages web que 500 liens vides, achetés et sans signification.

 

5) Rapport des analyses comparatives

Les analyses comparatives vous permettent de mettre en parallèle vos données et celles provenant de vos concurrents qui acceptent de les partager. Vous pouvez y accéder dans la section “Public”. 

Ces analyses vous offrent un contexte très utile et vous permettent de définir des objectifs significatifs, d’obtenir des informations sur les tendances de votre secteur et de vous situer par rapport à vos concurrents.

Google vous fournit les données des analyses comparatives pour des dimensions suivantes :

• Groupe de canaux par défaut (à savoir, les canaux suivants : traffic social, accès directs, site référent, recherche organique, liens commerciaux, réseau Display et e-mail)
• Zone géographique (Pays/Territoire)
• Appareil (à savoir, ordinateur de bureau, mobile et tablette)

 

6)Diagnostic de la Vitesse de vos pages web

Une bonne vitesse de chargement de votre site web est primordiale pour l’expérience utilisateur, notamment sur mobile. Consultez la section “Comportement” pour y accéder. 

Le temps de chargement des pages web a un impact considérable sur votre référencement naturel et votre taux de rebond. Si les utilisateurs quittent votre page avant même qu’elle ne se charge, il faut de toute urgence optimiser la vitesse de chargement de votre page web. Comment? Analysez les points suivants qui ont ont un impact négatif sur la vitesse de vos pages:

• Images non optimisées,
• Tailles de fichiers trop importantes,
• Faible qualité et efficacité de l’hébergement web,
• Thèmes et conceptions trop compliqués,
• Médias intégrés, tels que des vidéos provenant d’un autre site,
• Utilisation intensive de widgets

Google propose un autre rapport utile dans cette section sur les suggestions relatives à la vitesse du site. Il s’agit de conseils d’optimisation adaptés à votre site qui accélèrent le chargement de vos pages.

En entrant dans les détails de Google Analytics, votre processus d’analyse peut devenir complexe et chronophage. Dans ce cas, faites appel à une agence de webmarketing expérimentée.

We simplify internet – WSI, agence web suisse 🇨🇭  vous propose des services pour gérer vos ventes en ligne. De la création d’un plan d’action / stratégie digitale adapté à vos besoins à la gestion et l’analyse de votre site internet, WSI est à votre disposition pour que vous optimisiez vos investissements et votre temps!

Original Source:- https://wsigabs.ch/fr/blog/les-6-meilleurs-rapports-a-consulter-regulierement/

Comment créer la stratégie de marketing digitale parfaite pour votre entreprise?

 Une stratégie de marketing digital est une composante essentielle de la réussite dans votre digitalisation. Sa création implique de définir des objectifs en ligne avec la stratégie globale de votre entreprise. En la planifiant correctement, elle vous permet de déterminer où et comment améliorer vos efforts et ressources pour atteindre un succès commercial et financier.

Que vous gériez une entreprise en ligne ou un magasin, vous avez besoin d’une stratégie de marketing digitale. Elle vous permet de convertir les internautes qui achètent ou recherchent des produits ou des services en ligne en des clients fidèles. 

Lisez cet article pour savoir comment créer la bonne stratégie digitale pour votre entreprise.

Définissez votre client idéal

Avant de pouvoir créer la stratégie de marketing digitale parfaite, vous devez connaître votre client idéal. Savoir qui sont vos clients vous aide à mieux cibler vos efforts marketing. Les éléments à prendre en compte pour vos cibles aussi appelé persona sont les suivants:

• L’âge
• Sexe
• Lieu
• Taille de la famille
• Profession
• Revenu
• Intérêts

Plus vous comprendrez qui est votre client idéal, plus il sera facile de :

1. créer du contenu marketing à son intention, 
2.  le convertir 
3. réaliser plus de ventes sur le long terme.

Déterminez votre point différenciant

Les clients voudront savoir ce qui rend votre entreprise différente avant d’acheter chez vous. Inclure ces informations dans votre matériel de marketing est un bon départ pour convaincre vos prospects de vous choisir. Comment?

Une fois que vous savez qui est votre client idéal, examinez vos concurrents. Réfléchissez à ce qu’ils proposent et à la manière dont ils commercialisent leurs activités en ligne. 

Utilisez ces informations que vous trouvez pour identifier le point différenciant de votre entreprise. 

Fixez des objectifs quantifiables et suivez vos données analytiques

Sans objectifs, vous ne serez pas en mesure de suivre le succès de votre stratégie. Votre objectif doit être SMART, c’est-à-dire Spécifique, Mesurable, Acceptable, Réaliste et Temporellement défini,  afin que vous puissiez savoir si vous êtes sur la bonne voie pour l’atteindre.

Les chiffres ne mentent pas, ils constituent donc un excellent moyen de suivre le succès de votre marketing numérique.

Laissez le temps à votre nouvelle stratégie de fonctionner. Après un mois ou deux,  analysez si vos messages ou vos e-mails convertissent les internautes en client comme vous le souhaitez.

Si ce n’est pas le cas, adaptez votre contenu, votre calendrier de publication ou autre en conséquence.

Tenez compte de votre stratégie actuelle

Si vous pratiquez déjà le marketing digital, examinez vos efforts actuels. Évaluez à nouveau les outils et les plateformes que vous utilisez, votre calendrier de publication et les résultats obtenus.

Si vous n’obtenez pas la visibilité ou les ventes dont vous avez besoin, vous saurez que vous devez changer quelque chose.

En revanche, si vous obtenez des ventes satisfaisantes, utilisez les indicateurs de votre stratégie digitale. Déterminez quelles actions génèrent des ventes ou des conversions afin de les reproduire dans votre nouvelle stratégie.

Envisagez l’externalisation

Dans certains cas, vous pouvez gérer votre marketing numérique en interne. Toutefois, l’externalisation peut être une excellente option si vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher plus d’employés.

Un autre avantage de l’externalisation est que vous engagez des experts. Faire appel à une agence disposant d’experts dans les domaines du digital vous fait gagner beaucoup de temps et vous éviter bien des frustrations.

Recherchez et sélectionnez des outils technologiques

Une autre étape cruciale de la création d’une stratégie de marketing digital concerne les outils marketing. Ces outils et programmes sont ceux que vous utiliserez pour créer du contenu et publier vos campagnes de marketing. Voici quelques exemples d’outils :

• Plate-forme de site Web
• Réseaux de médias sociaux
• Outil de programmation des médias sociaux
• Logiciel de marketing par courriel
• Outil de gestion de la relation client (CRM)
• Logiciel de gestion de projet et de collaboration

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez intégrer ces différents outils pour faciliter la mise en œuvre de votre marketing digital. Par exemple, vous pouvez utiliser un outil de programmation des médias sociaux qui fonctionne avec toutes vos plateformes sociales. Ou vous pourriez choisir un logiciel de marketing par courriel qui s’intègre à votre site web.

Créez votre tunnel de vente

Si vous ne l’avez pas encore fait, vous devez mettre en place votre tunnel de vente. Le tunnel de vente (ou entonnoir de conversion, de prospection ou de conversion) est le parcours que réalise un internaute sur votre site (plus largement sur votre empreinte digitale) avant de convertir sur un objectif défini (inscription, achat, téléchargement, abonnement…).

Un entonnoir de conversion commence généralement par du contenu gratuit, par exemple sur votre site web ou sur les médias sociaux. Le contenu que vous publiez gratuitement doit mener à votre produit ou votre service payant. Utilisez ce contenu gratuit pour sensibiliser le public et lui fournir de la valeur.

Créez un calendrier éditorial

Pour aider les gens à entrer et à progresser dans votre tunnel de vente, vous devez créer et utiliser le content marketing, ou marketing de contenu. Votre calendrier éditorial indique quand et ce que vous publierez sur vos différents canaux: réseaux sociaux, blog et newsletter.

Lorsque vous créez un calendrier éditorial, tenez compte de vos ventes ou lancements à venir. Réfléchissez au contenu que vous pouvez créer pour mener à bien cette vente ou ce lancement. Veillez à ce qu’il soit agréable et facile à lire. Votre contenu peut être de nature informatif, éducatif ou divertissant.

Chaque contenu que vous créez a un objectif pour un ou plusieurs persona. Vérifiez comment vous atteignez cet objectif avant la publication. Si vous voulez qu’un contenu conduise à des ventes, incluez l’achat d’un produit comme appel à l’action (CTA – call to action en anglais). Un bon CTA indique univoquement aux internautes ce qu’ils doivent faire.

Concentrez-vous sur le référencement naturel

Lorsque vous créez du contenu pour votre site internet, veillez à inclure l’optimisation des moteurs de recherche (référencement naturel ou SEO) dans votre stratégie de marketing digital. L’optimisation des moteurs de recherche consiste à utiliser des mots clés de manière stratégique pour améliorer votre classement dans les résultats des moteurs de recherche.

Si vous pouvez obtenir un bon classement pour les mots clés liés à votre activité, vous attirer vos clients idéaux de manière organique. Vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés pour trouver des mots clés dans votre niche et que les gens recherchent.

Ensuite, vous pouvez rédiger des articles de blog ou des pages web en utilisant ces mots clés. Lorsqu’une personne recherche un mot clé que vous avez utilisé, votre site web peut figurer parmi les premiers résultats. Le référencement naturel est un excellent moyen d’attirer des visiteurs et de digitaliser votre activité. 

Utilisez les tests A/B

Si vous voulez vous assurer que votre stratégie de marketing numérique est aussi efficace que possible, utilisez les tests A/B dès le début. Les tests A/B consistent à utiliser deux publicités ou e-mails très similaires et à comparer les résultats obtenus.

Lors d’un test A/B, tout doit rester identique, à l’exception d’un élément. Par exemple, vous pouvez diffuser deux annonces avec des images différentes, mais le même texte publicitaire.

Laissez les annonces tourner pendant quelques jours pour voir laquelle a eu le plus de succès. Vous saurez alors quelle image ou quel texte suscite le plus d’intérêt chez vos clients pour vos futures campagnes de marketing.

En résumé

La création d’une stratégie de marketing numérique implique beaucoup de planification, de définition d’objectifs et d’organisation. Bien réalisée, sa mise en œuvre sera garant de la réussite de votre génération de leads. 

En créant votre prochaine stratégie de marketing digital, réfléchissez à la manière de la mettre en œuvre. Ainsi, vous serez sûr de pouvoir suivre vos progrès et de garantir votre succès.

Si vous avez des difficultés à élaborer une stratégie de marketing par vous-même et que vous souhaitez faire appel à une équipe d’experts pour vous aider dans la mise en place, contactez-nous dès que possible pour commencer ! Nous vous apportons un plan d’action adapté à vos besoins et vous aidons à atteindre vos objectifs commerciaux. 

Original Source:- https://wsigabs.ch/fr/blog/creer-la-strategie-de-marketing-digitale-parfaite/

e-Commerce: booster vos ventes en 2021 avec les meilleures stratégies!

 L’e-commerce est en constante évolution. Cette évolution exige que toutes les marques aient des stratégies efficaces pour attirer l’attention des internautes et booster ainsi leurs ventes.

En marketing digital, comme dans la majorité des industries, les stratégies évoluent sans cesse. Une technique, qui a fonctionné hier, ne marchera peut-être plus demain. 

Cet article de blog vous informe des dernières tendances sur le marketing en ligne, notamment les meilleures stratégies d’e-commerce pour faire exploser vos ventes en 2021.

L’impacte du COVID-19  sur l’e-commerce

Depuis la pandémie du COVID- 19, il y a une hausse massive des ventes en ligne. L’achat en ligne est devenu un standard dans la majorité des industries. En raison de l’augmentation de ces ventes, l’e-commerce devient de plus en plus compétitif et sa croissance par rapport aux ventes traditionnelles s’accélère. De plus, on constate aujourd’hui une augmentation du nombre d’acheteurs en ligne qui font confiance à des produits qui leur étaient auparavant inconnus. Ils ont également acquis une facilité dans l’utilisation des technologies d’e-commerce.

Profitez de cette faste période pour attirer de plus en plus d’internautes qualifiés sur votre site web. Proposez-leur une vaste gamme de produits ou de services afin de générer plus de ventes.

Qu’est-ce que la stratégie marketing d’e-commerce ?

La stratégie marketing d’e-commerce consiste à :

• attirer du trafic vers votre site web,
• convertir ce trafic en ventes,
• rendre votre marque plus visible sur le net.

Une stratégie d’e-commerce efficace booste la visibilité de votre marque tout en augmentant les ventes.  Promouvez votre boutique en ligne à l’aide de plusieurs canaux de marketing tels que le référencement organique, les réseaux sociaux et le référencement payant.

Les avantages principaux d’ un e-shop sont:

• La simplicité du processus d’achat,
• La personnalisation des produits offerts,
• Une position facile dans le marché mondial,
• Une expérience améliorée pour les clients.

Le succès d’une entreprise en ligne nécessite une planification minutieuse et la mise en œuvre de stratégies appropriées. Voyons quelques éléments importants sur lesquels vous devez vous focaliser pour une stratégie e-commerce performante.

Fidéliser la clientèle

Attirer une nouvelle clientèle est une priorité pour la plupart des entreprises. 

Et ignorer ses clients existants est une erreur courante et coûteuse.

L’un des facteurs le plus important qui sépare les marques qui réussissent de celles qui échouent est la capacité à retenir ses clients. Pour ce faire, il faut un excellent service client! Retenez vos clients en leur donnant une excellente expérience sur votre site web. Pour atteindre ce but, les internautes doivent apprécier vos offres spéciales et des avantages exclusifs.

Votre objectif est de convaincre vos clients potentiels et les existants d’acheter vos produits et services. Vos clients sont convaincus de la qualité de vos produits, de leur durabilité et de la plus-value que vous apportez sans hésitation.

Les modes de paiement

Offrez le choix le plus large possible de modes de paiement. Ainsi, vous répondez aux attentes d’une clientèle très variée et augmentez vos chances qu’un internaute finalise son achat. Proposez à vos clients le mode de paiement sécurisé de leur choix. Mettez en place des options qui plaisent à tous vos clients. Considérez l’ajout de modes de paiements multiples tels que Paypal, Mastercard, Visa, Postfinance ou Twint à votre site d’e-Commerce.

En 2021, nous recommandons d’accepter les monnaies cryptées, comme les bitcoins, Ethereum. Ce mode de paiement offre de nombreux avantages tels que la transaction instantanée ou un frais de traitement gratuit, ce qui constitue des avantages considérables pour les PME.

En offrant plusieurs modes de paiement, vous réduisez le taux de paniers abandonnés et augmentez les conversions. 

La stratégie des réseaux sociaux

Le marketing sur les médias sociaux vous aide à construire une forte présence en ligne. Il augmente considérablement la notoriété de votre marque. Important, utilisez les plateformes où vos clients potentiels se trouvent pour les atteindre facilement et efficacement. Cette information se trouve dans vos persona. Plus d’informations sur cette page web.

En partageant votre contenu sur les différentes plateformes, vous donnez aux utilisateurs une raison de visiter votre site internet. Plus vous partagez un contenu de qualité, plus vous générez de trafic sur votre site web.

En investissant un peu de temps et d’argent, vous augmentez fortement vos taux de conversion et obtenez un retour sur investissement plus rapidement.

De plus, servez-vous des (micro-)influenceurs sur des médias sociaux pour promouvoir votre marque. Cette méthode est extrêmement bénéfique pour la croissance de votre entreprise.

Il vous suffit d’identifier un influenceur idéal, qui partage vos valeurs. Engagez-le pour une campagne spécifique, laissez-le s’exprimer sur vos produits ou services à ses followers. De cette manière, les marques peuvent générer une preuve sociale nécessaire pour gagner la confiance et l’acceptation d’une audience élargie.

La livraison gratuite

La livraison gratuite est l’un des avantages les plus puissants sur le marché du commerce en ligne. Le mot « gratuit » a un fort impact : les clients ont tendance à survaloriser les choses qui leur sont offertes gratuitement, ils estiment avoir fait une bonne offre!

Un grand nombre des consommateurs préfèrent la livraison gratuite à la livraison rapide. Le taux moyen d’abandon du panier d’achat est d’environ 75 % si la livraison gratuite n’est pas offerte.

Pour surmonter cette menace, je vous conseille d’essayer d’intégrer une livraison gratuite ou à un prix réduit. Voici quelques astuces que vous pourriez mettre en place :

• Proposer une livraison gratuite pour une durée limitée et voyez comment cela affecte vos ventes et vos revenus.
• Offrir une livraison gratuite uniquement aux utilisateurs qui créent un compte sur votre magasin en ligne.
• Proposer une réduction sur les frais d’expédition si l’achat dépasse une valeur spécifique. 

Les paniers abandonnés

Environ 70% des paniers sont abandonnés avant de finaliser le processus d’achat. Voilà une occasion de convertir vos clients! Créez une campagne e-mailing de paniers abandonnés !

Lorsqu’un panier est abandonné sans avoir effectué d’achat, rappelez à ce client par e-mail de retourner sur votre site et de finaliser son achat ! Veillez à proposer une réduction convaincante ou une offre que le consommateur ne pourra pas refuser.

Le taux moyen d’ouverture des e-mails de panier abandonnés est de 45 %, ce qui peut générer des revenus conséquents pour votre e-boutique.

Conclusion :

Dans le monde concurrentiel de l’e-commerce, l’industrie est actuellement vouée à une croissance exponentielle. Nous avons identifié les 5 stratégies principales pour un e-commerce efficace en 2021:

• Fidéliser votre clientèle
• Ajouter de nouveaux modes de paiement
• Être présents sur les réseaux sociaux
• Livrer gratuitement
• Gérer les paniers abandonnés

Ces cinq stratégies d’e-commerce parallèlement au marketing multi-canal et l’analyse des données vous aideraient à augmenter votre taux de conversion et faire exploser vos ventes en ligne.

Les stratégies de marketing d’e-commerce sont extensives. Expérimentez-les différentes tactiques et découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre clientèle.

Voulez-vous mettre en place une stratégie digitale pour un marketing d’e-commerce efficace ? Contactez-nous dès aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du marketing d’e-commerce, WSIgabs vous aidera à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

La source du blog:https://wsigabs.ch/fr/blog/e-commerce-booster-vos-ventes-en-2021-avec-les-meilleures-strategies/

5 façons de transformer votre blog en un aspirateur à leads

 Pour survivre en cette période de Covid-19, aujourd’hui plus que jamais, chaque PME a besoin de nouvelles sources de revenus. L’un de vos objectifs principaux est d’attirer de nouveaux leads afin d’élargir votre clientèle et maintenir voire améliorer votre chiffre d’affaire.

Le marketing de contenu, et plus particulièrement les articles de blogs, est le moyen le plus efficace pour augmenter votre visibilité. Il permet aussi d’établir une confiance avec votre audience cible. Finalement, votre contenu de qualité améliore graduellement la génération de leads pour votre entreprise.

En rédigeant des blogs sur vos produits ou services et sur votre industrie, vous devenez une ressource d’information incontournable et sérieuse pour votre audience. Les moteurs de recherche comme Google sont aussi friands des blogs. Ils privilégient les pages web qui publient des informations récentes, pertinentes et utiles. Car, elles attirent ainsi davantage d’internautes qui pourraient éventuellement se transformer en clients plus tard pour votre PME.

Malheureusement, nous observons souvent que plusieurs blogs manquent certains éléments-clés pour générer des leads dits “qualifiés”. Ce guide vous explique comment transformer les articles de blog en une machine à génération de leads.

Produisez un contenu pertinent pour votre audience cible

Vous pouvez passer des heures à créer un article de blog bien ficelé, mais si celui-ci ne répond pas aux questions que votre audience se pose, vous ne verrez pas de conversions.

Tout en créant un contenu premium  pour votre audience, assurez-vous que votre public cible continue à vouloir davantage d’informations provenant de votre entreprise. Ainsi, créez un contenu ciblé, pertinent et destiné à ceux qui sont prêts à acheter chez vous. Rendez ce contenu utile et utilisable pour vos lecteurs. Ainsi, vos internautes se convertissent en prospects voire clients si vous avez un site d’e-commerce.

Pour que le contenu atteigne son objectif, il est également nécessaire d’être proactif dans vos efforts de promotion afin de générer un ROI (Return On Investment – soit retour sur investissement en anglais) qui sert à mesurer l’efficacité de vos campagnes pour générer des profits.

N’oubliez pas les appels à l’action (Les CTA)

Un moyen d’inciter votre lecteur à prendre une action sont les appels à l’action (call-to-action en anglais, CTA). Les CTA dirigent systématiquement les internautes vers des pages d’atterrissages (landing pages,en anglais) où ils peuvent facilement télécharger un document, s’inscrire à une newsletter ou exiger un audit gratuit de leurs campagnes Google Ads (comme indiqué sur l’image ci-dessus).

Un billet de blog de haute qualité sans un appel à l’action convaincant est un aspirateur à leads inefficace. Incitez vos lecteurs à agir : s’inscrire, télécharger, cliquer, lire, s’abonner, installer, prendre contact, demander un devis, prendre RDV, etc.

Par exemple, si vous voulez inciter vos lecteurs à télécharger un livre électronique (ebook), donnez-leur un CTA « Télécharger ebook GRATUITEMENT ».

Votre appel à l’action doit être attrayant et facile à trouver. Il existe plusieurs endroits pour placer votre CTA sur une page web :

• En haut de la page
• À la fin du poste
• Dans le blog
• Dans la barre latérale
• Sous forme de pop-up flottant, défilant ou coulissant
• En plein écran

Essayez différentes combinaisons pour découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre audience. Attention n’oubliez pas d’inclure votre CTA plus d’une fois dans chaque article de blog.

Ajoutez une « Hello bar »

Une “Hello Bar” est une barre qui apparaît dans la partie supérieure d’un site web. Elle s’étend généralement sur toute la page. L’objectif principal d’une hello bar est d’améliorer le taux de conversion de votre site web. C’est un excellent « lead magnet », aspirateur à lead en anglais, utilisé pour collecter les adresses e-mail de vos internautes. Ce mécanisme peut aussi collecter tout autres types de données.

Les “Hello Bar” peuvent également être utilisées pour partager des informations, des nouvelles ou des annonces à votre audience.

Dans le cas où les lecteurs ne sont pas poussés à cliquer immédiatement, la Hello bar les suit dans leur parcours sur votre site en incitant votre audience à effectuer une action spécifique indispensable pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Voici un exemple tiré de Leptidigital qui nous explique comment créer une ” hello bar” sur WordPress. Ce type de CTA ne bloque pas entièrement la navigation puisque le visiteur peut toujours faire défiler la page vers le bas, sans être gêné, mais la barre le suivra jusqu’à ce qu’il clique sur le bouton  “s’inscrire ” pour la faire disparaître.

Utilisez le reciblage publicitaire

Une grande partie du trafic de votre blog ne se convertira pas du premier coup. Le reciblage (retargeting, en anglais), une stratégie de marketing payante, est alors d’autant plus importante.

Qu’est-ce le reciblage? Pour y répondre, laissez-nous vous poser la question suivante: Avez-vous déjà remarqué que vous étiez “suivi” par une publicité d’un produit, que vous veniez juste de regarder sur le site A, dans la barre latérale du site B ou sur votre page Facebook ?

Cette technique est communément appelée le “reciblage”.

La technologie utilisée par le reciblage est basée sur les cookies, un simple code pour “suivre” anonymement votre audience sur le Web.  Essentiellement, une minuscule chaîne de code en JavaScript, appelée “pixel”, est placée sur votre site web. Ce pixel dépose ensuite un cookie de suivi sur le navigateur de chaque visiteur de votre blog.

Par exemple, disons que vous êtes à la recherche d’un pull sur une boutique en ligne tel que Zalando et que vous avez cliqué sur un pull noir qui vous plaisait. Finalement, vous décidez de ne pas l’acheter et de quitter le site Zalando. Dans ce processus, un cookie de suivi a été placé sur votre navigateur, donc lorsque plus tard, vous irez sur votre page Facebook par exemple, vous verrez une publicité sur le pull noir que vous regardiez quelques minutes plus tôt. L’idée est de vous rediriger vers le site de Zalando afin de vous convaincre de finaliser le processus d’achat.

Parce qu’un message est bien compris après 7 relectures, le but du reciblage est de rappeler régulièrement vos clients potentiels à retourner sur votre site afin qu’ils terminent leur conversion.

Contactez des influenceurs

L’utilisation de personnes influentes ajoute de l’autorité à votre site. Ces vedettes d’internet peuvent recommander vos blogs ou promouvoir certains de vos produits ou services.

Voici les mesures à prendre :

1. Cherchez sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et Twitter des comptes massivement suivis.
2. Impliquez-vous sur ces comptes et prenez contact avec l’influenceur.seuse.
3. Développez de bonnes relations avec eux pour améliorer qu’il vous envoie du trafic sur votre blog ou autre pages d’entreprise sur les réseaux sociaux.

Cette étape élargira la portée de votre blog sur un tout autre niveau !

Conclusion :

La mise en place des 5 éléments-clés listés dans cet article vous permettra de transformer vos blogs en un aspirateur à lead. Cette machine de génération de leads a plusieurs avantages :

• Créer une voix convaincante pour votre site internet
• Offrir des avantages directs aux internautes actifs;
• Améliorer votre référencement en satisfaisant les moteurs de recherche
• Améliorer votre crédibilité et la confiance de vos consommateurs.

En réglant et en testant chaque étape de ce processus, vous améliorez la qualité des leads et augmentez vos revenus.

Voulez-vous mettre en place une stratégie de marketing digital afin de convertir les visiteurs de votre site en leads?  Contactez-nous aujourd’hui pour en apprendre davantage.

Spécialiste du marketing digital et du marketing de contenu, WSIgabs est l’agence qui vous aide à trouver la solution idéale pour votre entreprise !

La source du blog:https://wsigabs.ch/fr/blog/5-facons-de-transformer-votre-blog-en-un-aspirateur-a-leads/

Les tendances du marketing de contenu pour 2021

 Les pratiques du marketing de contenu sont en constante évolution. De nouveaux outils et de nouvelles technologies apparaissent tous les jours. De nouvelles idées sont également développées régulièrement ce qui ne cesse d’augmenter les exigences en termes de qualité de nos audiences.

Aujourd’hui, l’un des principaux événements qui influence les divers aspects du marketing digital, y compris le marketing de contenu, est la pandémie du Covid-19. Elle a modifié le comportement des consommateurs au cours de cette année 2020.

En comprenant le parcours d’achat de votre public cible, vous pouvez  adapter vos contenus pour les rendre encore plus pertinents et attrayants.

Dans cet article de blog, vous découvrirez les 5 tendances majeures du marketing de contenu à intégrer dans votre stratégie éditoriale en 2021.

La vidéo

Presque toutes les marques ou entreprises ont organisé un événement virtuel (web meeting) ou une conférence en ligne cette année en raison de la pandémie.

Les vidéos en streaming sont devenues un moyen efficace d’engager des micro-influenceurs (un influenceur social qui compte relativement peu d’abonnés par rapport aux “stars” ou vedettes des réseaux sociaux), de générer des leads et même de créer un revenu supplémentaire.

La vidéo est un moyen rapide et efficace de communiquer votre message et d’éduquer votre public. Les consommateurs veulent obtenir des informations rapidement. Le format vidéo répond parfaitement à ces attentes.

Selon le rapport annuel de Cisco sur l’Internet, le contenu vidéo devrait représenter 82% de l’ensemble du trafic Internet. De plus, une enquête HubSpot indique que plus de 54 % des consommateurs aimeraient voir plus de contenu vidéo de leurs marques favorites.

Cette tendance ne veut pas dire pour autant que vous devez ignorer les autres formats pour votre contenu. Elle souligne que les vidéos doivent avoir la priorité lors de la mise en place de votre stratégie de content marketing.

Utilisez différents formats vidéo en phase avec votre marque et à votre secteur d’activité, et optimisez-les à chaque étape du parcours client.

Par exemple, l’internaute qui cherche à s’informer préfère regarder des vidéos explicatives et des guides de produits. Un autre prêt à acheter regarderait plutôt des vidéos comparant différentes options de produits avec des liens directs vers les pages en question.

Le nombre de vidéos (en direct et animées) augmentera en 2021. Dans son étude annuelle sur l’utilisation de l’internet, Cisco a constaté que l’utilisation de la vidéo en direct (Live video) sera multipliée par 15 au cours des cinq prochaines années et représentera 13 % du trafic internet mondial dès 2021.

La recherche vocale

Une autre tendance majeure est la recherche vocale. Cette innovation est en augmentation depuis 2018. En 2021, elle prendra une plus grande ampleur. À tel point qu’à l’heure actuelle, plus d’un quart de la population mondiale utilise la recherche vocale sur son téléphone portable.

Ainsi, l’une des activités clés de votre stratégie éditoriale pour 2021 est d’optimiser tous les contenus pour la recherche vocale. Attention: la plupart des personnes n’écrivent pas comme ils parlent! Il y a une différence entre une recherche écrite et une recherche vocale. Cette différence est essentielle lorsqu’il s’agit de créer et d’optimiser du contenu pour la recherche vocale. Par exemple, au lieu d’intégrer des mots-clés simples dans votre contenu comme “Meilleure recette de raclette”, essayez d’intégrer des requêtes plus conversationnelles, telles que “Comment préparer la meilleure raclette” ou “Quelle est la meilleure recette de raclette”.

L’importance du Storytelling

Les tendances du marketing de contenu ne cessent d’évoluer et le Storytelling (la narration en français) reste crucial. Une bonne histoire présentée avec les bonnes émotions à votre public augmente la probabilité de convertir vos internautes en acheteurs.

Les gens achètent plus souvent en fonction de leurs émotions, et le moyen le plus efficace pour parler aux émotions est le Storytelling.

Qu’est-ce que le Storytelling ?

En marketing, le storytelling est tout simplement l’art d’utiliser une histoire pour communiquer le message de votre marque.

Le message, comme toute histoire classique, comprend des personnages, une intrigue centrale, quelques conflits ou obstacles, un thème (une idée qui revient tout au long) et un récit.

Vous pouvez avoir un excellent produit, mais une histoire convaincante peut vous aider à attirer votre public. Sans une histoire intéressante, il est difficile de motiver les gens à vous rejoindre et à investir dans vos produits ou services.

Les marketeurs exploitent le pouvoir du storytelling pour améliorer la notoriété de leur marque et les taux de conversion. Les gens se souviennent des histoires 22 fois plus que des faits et des chiffres. Par conséquent, le storytelling augmente les taux de conversion de 30%.

Le Storytelling est nécessaire pour votre stratégie de marketing de contenu parce qu’ :

• Il établit un lien plus profond et plus fort avec votre public;
• Il génère de la confiance envers votre marque;
• Il vous démarque de vos concurrents;
• Il rend unique;
• Il partage la vision de votre marque de la manière la plus agréable possible.

Podcasts

Les podcasts sont les médias les plus faciles à écouter, ce qui en fait un excellent outil marketing.

Les plateformes musicales populaires telles que Apple Music et Spotify continuent de proposer des podcasts de tous types sur leur page d’accueil. Selon Edison Research, le pourcentage de personnes qui écoutent des podcasts quotidiennement ou de manière régulière ne cesse d’augmenter d’année en année.

Les podcasts augmentent l’engagement de votre public car très peu d’efforts sont nécessaires à la création tout comme à l’utilisation de ce contenu.

Contrairement aux blogs écrits, qui doivent être lus, ou aux vidéos qui exigent d’être regardées, la seule action d’un auditeur de podcast est de cliquer sur “Play” et écouter tout en travaillant ou en faisant d’autres activités telles que du sport, la cuisine, etc.

Parce que 69 % des auditeurs écoutent sur leur smartphone, cet avantage est encore sous-exploité par la majorité des PME et autres organisations.

L’intelligence artificielle

L’intelligence artificielle (IA) a déjà un impact important sur le marketing de contenu et il est fort probable que cette technologie continue à révolutionner le marketing au cours des prochaines années.

L’intelligence artificielle permet d’optimiser le contenu avant et après sa publication, réduisant ainsi le travail d’analyse manuel nécessaire.

Les outils d’intelligence artificielle fournissent aux créateurs de contenu, des remarques et des informations basés sur différents aspects d’analyse. Par exemple, ces outils analysent les données de performance de votre contenu, comparent ces données avec celles d’autres sites et suggèrent ce qu’il faut écrire, les sujets qui suscitent un plus grand engagement, les mots-clés les plus recherchés, etc. Cela permettra aux marketeurs de développer de meilleurs contenus pour leur stratégie de marketing.

Lorsque vous créez de grandes quantités de contenu, il est difficile de tester l’efficacité du contenu que vous avez créé. Les outils d’IA vérifient l’orthographe, la grammaire, la densité des paragraphes et bien d’autres aspects pour s’assurer que le contenu est adapté aux attentes de votre public cible.

Ainsi, les systèmes d’IA peuvent gérer des tâches d’optimisation clés telles que :

• Rechercher du contenu
• Suggérer des sujets
• Aligner le contenu à l’intention de l’utilisateur

Conclusion :

Parce que le contenu est Roi, aujourd’hui, le marketing de contenu est stratégique pour votre entreprise. Il englobe bien plus que de simples articles, des vidéos et des infographies. Les marketeurs de contenu sont obligés d’exploiter davantage de formats et de canaux pour se démarquer de leurs concurrents.

Pour élaborer une stratégie de marketing de contenu efficace qui convient le mieux à votre entreprise pour 2021, commencez par examiner comment votre marque et le comportement d’achat de vos clients se sont transformés en 2020. Ensuite, analysez ce que font vos concurrents et décidez de la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu.

En tant que marketeur de contenu ou chef d’entreprise, votre objectif pour 2021 doit être de connaître ce qui inspire votre public cible et comment la création de contenu diversifié et de haute qualité peut les engager davantage !

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Spécialiste du marketing digital et du marketing de contenu, WSIgabs vous aidera à trouver la solution idéale pour votre entreprise.

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